销售益生菌的话术？我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享销售益生菌的话术，以及我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

眼镜店生意差怎么办原因是什么

遇到不少的眼镜店主，都在告诉我们，生意不好做，没人进店等等。困难肯定会有，找到解决方法，能别人所不能，这样的眼镜店才能脱颖而出，比别人赚得多。今天，为大家总结几种揽客进店的小方法，再次强调，只作为参考，不一定全面，更不一定适合每个人。

方法一：店员揽客

这是很多眼镜店都会用的一种方式，让店员在外面招揽客人，这是非常正确的。这里，还需要具体说几点方法技巧：

(1)店员的位置，一般要选择店面入口，或者流量大的地方，比如过道、电梯口等。

(2)要搜集数据，没事的时候观察人群特点，什么时候流量大，哪些人可能有需求等。

(3)观察竞争对手，可以派人看看同行都有哪些产品，客户比较喜欢哪些，从对手店里出来的人，想办法邀约过来。

(4)确立拉人指标，可以为店员设定具体的指标，比如规定一个月要拉20个人进店，有压力才有动力。

方法二：环境吸引

环境或者叫氛围也是十分重要的，在眼镜店装修专题中也提到过，色彩、灯光、布局、其他物料，给到顾客的感受是很不一样的，所以眼镜店的装修一定要用心，从而吸引消费者的好奇心，引起联想或舒服的感觉，自然就愿意进店了。

此外，还要增大曝光度，让更多顾客看得到，比如易拉宝、拱门、LED灯、射灯、音乐、海报、地贴、吊旗等多种方式，让路过的人及时发现，自然也能增大进店率。

方法三：产品魅力

眼镜产品的质量好坏，是一个本质问题，如果假冒、劣质的眼镜，即使便宜，也可能导致客户流失，丧失口碑。但是，好的眼镜也不一定就能招来生意，这时，大家就要灵活运用一些技巧。

举几个例子：可以把独特的、热销的、特别高档的眼镜，作为卖点，放在橱窗等显眼的位置，搭配灯光、配饰，吸引顾客的目光。之前，小编就看过一款纹身风格的美国品牌太阳镜，印象深刻，这也告诉大家，哪怕顾客没进店，记住了产品和门店也是好的。

方法四：主动联系

这也是常用的手法，电话、短信、邮件、微信、QQ等都是常用的，找到客户资料，主动联系，邀约对方来眼镜店，如果是有需求的，那就可以确定具体来访时间。

对于有一定年限的老眼镜店，可能有很多过往客户联系方式，就可以进行回访，保持客户资料的更新，比如现在客户已经是外出上学的大学生了，那就可以考虑寒暑假放假时候来邀约，老客户了，免费验光，检查检查视力，先把服务做好，用心做，如果有需要自然就会买了。

方法五：活动引流

这个也很好理解，眼镜店通过各种促销、打折、赠送、免费等活动形式，来吸引消费者。确实是直接且有效的，但也有些要注意的问题，这里简单说说：

(1)优惠活动，不宜过多、过长、过频繁，可能会打击消费者积极性，对眼镜店形象也有损害。

(2)活动策划一定要仔细考虑，不是单纯降价让利，而是要环环相扣，比如满减活动，每个梯度怎么设置、减多少、如何配套产品、销售话术技巧等要十分清晰，才可能通过活动大赚一笔，否则甚至可能亏本。

(3)活动做完之后，要全面总结分析，通过数据判断，作为之后销售、推广甚至是定位的参考。

疫情以来,你在化妆品上的消费习惯出现了什么变化

几乎就不买了，以前的够用，就算是防晒也没有囤了，每天素面朝天，反正带着口罩也看不出来。

不过有姐妹要买的话，一定要注意。消费者进入化妆品消费场所，要注意个人防护，务必佩戴口罩，配合遵守测温、登记等各项防疫措施。

与他人保持1米以上的安全距离，并尽量减少与他人的言语交流和近距离接触，尽量不触碰公共设施，避免选择人流密集、空气流通较差等公共场所消费。

值得关注的是，疫情防控期间不得向消费者提供试用试妆服务，所有化妆品试用装应在消毒产品接触面后加盖密闭保存，柜台摆放产品应严格落实物表消毒要求，避免出现交叉污染，保证消费者用妆安全。

鼓励化妆品销售环节实行无接触服务，充分利用电商平台的不见面交易、不接触配送等特点，推广线上购销，降低人群聚集消费风险。

美容美发门店应遵守“一对一”服务，推荐采用预约方式分时段一对一服务，限制室内消费者等候人数，避免人群扎堆聚集。

消费者应选择到证照齐全、有固定经营场所的商场、超市及合法网站等渠道购买，尽量不选择无实体店、无营业执照、无信用担保、无第三方交易平台的微商渠道；如确需在微信平台购买化妆品的，不要盲目轻信微信宣传，要仔细查看化妆品标签标识上的产品基本信息、备案和批准文号等相关信息，要核实“微商”个人信息和联系方式、地址等真实信息，在支付购货款时，好选择第三方交易平台进行支付。

消费者应做到非必要不进入人员密集或较封闭场所；不选择烫染等时间过长的美发服务及近距离的美容服务等；不试用已开封化妆品；倡导“网上点单、手机支付、送货上门”全程无接触式购物，做到科学合理消费。

从进口冷食中国内已经检测到了很多的新冠，前一段时间还从汽车上检测出来了。一般来说化妆品上是不会留有新冠的，在进出口的时候会经过检测，如果有问题的话是会被扣留的，所以说，从国外购买化妆品的消费者是可以放心了。

新冠在环境中的生存能力不同。存活的时间会受到物体表面、还有物体的湿度、温度等等一些因素的影响，所处在的环境不同，存活的时间就会有所不同，在不锈钢、塑料物品上面存活的时间就比较长，在铜和纸巾等等物体上存活的时间就比较短。

一般在温度为21-23度的条件下，湿度在40%的话，新冠存活的时间大概是2天。在室内的话，如果相对湿度为65%的情况下，新冠存在的时间就能够维持在7天左右。

货到了怎么发朋友圈

发的文字要体现出你想表达的什么感觉比如你可以说你发的货太多了都发累了还有你可以体现出你发货很高兴或者显示出你的货卖得很好

1千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天6-8条就可以的频率好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。

2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。

3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，但是一定要呈现出高大上。不要是低端庸俗的。比如谁谁又不爱我啦。怎么这么烦啊之类的。比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。

益生菌“有害无益”

“益生菌”，是一个情感倾向很强烈的词汇。益生，即有益生命，瞧着就让人喜欢。我们常喝的乳制品也常用“益生菌”作为宣传话术，来包装产品的保健功效。

然而近，国际期刊Cell上，接连刊登两篇论文，质疑益生菌的作用，认为益生菌对人体并没有我们想象得那么有益，甚至会干扰肠道原有的微生物。

通过在人体肠道内部的一系列实验，研究人员发现在部分人群的消化道会阻碍益生菌的定居。

他们还发现之前普遍认为的益生菌补充剂有助于抗生素后肠道菌群恢复其实也是不合理的，益生菌补充剂反而会延缓肠道微生物和肠道基因表达恢复到正常状态。

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图|Cell杂志发表2篇益生菌对肠道微生物群落作用的研究（标题分别为：益生菌损害使用抗生素后肠粘膜微生物组织的重建，但自体粪便微生物移植可促进重建；常规益生菌肠粘膜定殖与宿主微生物组特性有关）（来源：Cell）

一边是厂家的宣传，一边是学者的研究，我们到底听谁的呢？

首先，咱们来看看，益生菌是什么？

1906年，法国儿科医生亨利迪塞尔（HenryTisser），在研究儿童时发现，儿童的粪便中有一种Y字形，数目比正常儿童低。

于是迪塞尔就寻思，既然患者体内的Y字形少，那么额外补充一些Y字形或者通过某些物质刺激体内的Y字形繁殖，患者的症状应该会减轻乃至消失。

半个世纪以后，终于有学者证实了迪塞尔的猜想，并将额外补充的活菌或刺激人体固有繁殖的物质，称之为益生菌（probiotics），其含义，恰好与抗生素相反。[1]

Y字形，即，双歧杆菌（图片来源：en.wikipedia.org）

我们今天说的“益生菌”，含义则窄一些，特指那些达到一定数目之后可产生健康效应的活菌。[2]

其次，益生菌有哪些？

益生菌产品大致可以分为两类，一类是，我们不太常接触，另一类是食品。

随便买一盒酸奶，在其包装上标明的配料里面一定有保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌，二者是生产酸奶所必须的，正是因为它们，酸奶才具有独特的酸甜味道和粘稠口感。这两种，便属于益生菌。

所以，益生菌并不罕见。据估计，70%的益生菌被用到了食物中，酸奶里有，奶酪里有，奶粉、豆奶、糖果、果汁、冰淇淋里都可能有。[3]

那么益生菌到底有没有益？

理论上讲，益生菌是有益的。

婴儿刚出生的时候，肠道是洁净的。随着进食等活动，肠道里慢慢会出现。

这些一方面参与物质代谢，辅助糖、脂质、蛋白质的消化和转运。另一方面，可以刺激系统，通过抢占地盘、抢占营养物质，对抗、杀死外来入侵。这就是正常菌群，对于维持健康有着重要意义。

正常菌群当然不是一种，而是包括很多种。目前，我国批准的益生菌，都能在正常菌群中找到。如果益生菌能在肠道内站住脚，那么不仅可以让人有一个更健康的消化系统，而且能让人有一个更有效的系统。

但实际上，要想达到这样的效果，首先得建立一个正常菌群模型；接着对每一个人的肠道菌群进行分析；再接下来将纯化的、足够数目的特定，送到其体内；后还要定期检测的定植情况。

这就非常不现实了。

现实中的研究，有两个方向。一个针对患者，运用高度纯化的药品级益生菌产品，结果显示，益生菌在儿童、抗生素等方面，有着明显的效果。

另一个，也是我们关心的，市面上销售的含有益生菌的食品对普通人有什么影响。

对于普通人来说，从理论到现实，有三个关卡。

第一，菌种问题。

正常菌群包括很多种，对于某个人来说，到底哪种需要补充，并不容易揣测。更麻烦的是，即使同一种，表现也可以不一样。有学者对42个植物乳杆菌菌株进行研究，结果显示，虽然它们都可以诱导单核细胞分泌物质，但是分泌的数量相差了14倍。[2]

第二，数量问题。

如前所述，普通人肠道内含有大量的。《益生菌类保健食品申报与审评规定(试行)》规定，活菌类益生菌保健食品在其保质期内活菌数目不得少于106cfu/mL(菌落每毫升)。[2]

可纵然达到这个数目，在肠道固有的浩如繁星的面前，能不能顺利定植肠道，仍然是一个问题。

先前有学者对公开发表的研究进行分析，结果显示，7个随机试验中，只有一个，显示出了益生菌顺利定制的迹象。[4]

这次媒体报道提到的论文之一，得出了相似的结论益生菌能否定植，又告诉的特性型，因人而异，而定植效果，远不如预期。[5]

第三个问题，我们先前的“有益”结论，建立在“益生菌会加入正常菌群、辅佐正常菌群”的假设上，那会不会有其他可能呢？

另一篇媒体报道中提到的论文，正是关注这点。学者运用抗生素，干扰志愿者的肠道菌群，然后将志愿者分为三组。

一组令其自然恢复，一组服用益生菌，还有一组，预先从肠道内提取了一些，然后将再次植入到志愿者体内。

结果显示，益生菌会干扰正常菌群的恢复，时间长达6个月。[6]

综合这些研究，我们可以推测：正常菌群的诸种之间，并非一团和气、一成不变。每一种，都会受到内外因素的影响，都会尽量获取更多的生存资源，此消彼长、你进我退，在博弈中达到一个较为稳定的局面。

因此，外来活菌想加入并不太容易；可一旦受到抗生素等因素的打扰，外来菌种抢得先机，正常菌群的恢复，也会受到影响。

看到这里，一定会有小伙伴问，说了这么多，那我到底还能不能喝酸奶了？

对于特定患者，如儿童患者、抗生素患者，有较多证据表明，益生菌可以缓解症状，在更多研究出现前，没有理由不继续用。

对于另一些患者，如力低下者、肠道粘膜缺损者，有研究显示，益生菌可以摇身一变，成为入侵菌，引起，导致菌症，所以就不要用了。[8]

如果是健康人，希望通过益生菌获取额外好处比如、通便什么的，基本上是没什么用的。

当然，如果只是喜欢酸奶的口感，那就接着喝吧。如前所说，只要正常菌群完整、没有受到干扰。那么外来（不管是益生菌还是入侵菌），都未必能掀起什么风浪。

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参考文献

[1]郑跃杰,黄志华.正确认识评价和使用益生菌[J].中国实用儿科杂志,2011.

[2]HILLC,GUARNERF,REIDG等.Expertconsensusdocument:TheInternationalScientificAssociationforProbioticsandPrebioticsconsensusstatementonthescopeandappropriateuseofthetermprobiotic[J].NatureReviewsGastroenterology&Hepatology,2014,11(8):506514.

[3]杜鹏,霍贵成.国内外益生菌制品发展现状[J].食品科学,2004,25(5):194198.

[4]KRISTENSENNB,BRYRUPT,ALLINKH等.Alterationsinfecalmicrobiotacompositionbyprobioticsupplementationinhealthyadults:asystematicreviewofrandomizedcontrolledtrials[J].GenomeMedicine,2016,8(1):52.

[5]ZMORAN,ZILBERMAN-SCHAPIRAG,SUEZJ等.PersonalizedGutMucosalColonizationResistancetoEmpiricProbioticsIsAssociatedwithUniqueHostandMicrobiomeFeatures[J].Cell,2018,174(6):1388-1405.e21.

[6]SUEZJ,ZMORAN,ZILBERMAN-SCHAPIRAG等.Post-AntibioticGutMucosalMicrobiomeReconstitutionIsImpairedbyProbioticsandImprovedbyAutologousFMT[J].Cell,2018,174(6):1406-1423.e16.

[7]MACKDR.Probiotics[J].CanadianFamilyPhysician,2005,51(11):14551457.

[8]FIJANS,FIJANS.MicroorganismswithClaimedProbioticProperties:AnOverviewofRecentLiterature[J].InternationalJournalofEnvironmentalResearchandPublicHealth,2014,11(5):47454767.

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作者：赵言昌

我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢

假如我是顾客的话，你首先一定要态度好（找长的比较和善的人推荐），先说一下喝牛奶的好处（对和补钙的作用）再将介绍好处的纸发给她们（尤其是年轻的女孩子），再顺便介绍一下伊利牛奶的价格，跟其它价格的牛奶相比较，顺便买几瓶其它牛奶，将含钙量做一下对比，伊利牛奶的含钙量应该是大于等于2.3，其它的牛奶好像有一堆小于2.3的

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1个回答回答时间：2022年6月9日

佳回答：益生菌在抖音里的类目属于是增强的保健食品。益生菌存在于各种发酵食品中，如酸奶、酸菜、天贝、泡菜、味噌、纳豆、奶酪等。

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昨天晚上，在刚刚结束的《节后如何打造爆款营养品》的公开课上，我为大家分享了，如何用三步将DHA打造成为新的爆款单品，这里我将课程的精华内容总结分享给到大家。第一步是找到容易教育的顾客，第二步是用开处方的方式进行销售，第三步是提供恰当的购买理由。

在门店销售过程你会发现，有些顾客，你三两句、随便说说她就买了；而另一些顾客，你口干舌燥地介绍了半个小时，她还是说要再考虑考虑。有这种感受吧？不同的顾客搞定他们的难易程度是不一样的。

所以我们要做的不是搞定所有人，而是抓住容易教育的消费者，用短的时间，做成多的生意。每天上班时间只有8小时，如果1个小时才搞定一个，那一天也就成交8单，如果用在那些容易搞定的顾客身上呢？说不定就是业绩翻番。

所以做销售一定要从容易搞定的顾客抓起，那么那些难搞的顾客怎么办呢?答案是留给别人！我喜欢做的时候是先啃肉，骨头留给别人啃。

我可以找更专业的医生过来开班，进行消费者教育；可以利用周边人的影响力对顾客进行影响。如果顾客身边那些容易被影响的人都被影响了，大量的妈妈都给宝宝吃了DHA，那这些难搞定的顾客，你说她是吃还是不吃呢？！

那么什么样的妈妈容易搞定？

前面两点好理解，我重点说下第3点，为什么宝宝年龄越小的妈妈越容易搞定？道理很简单，妈妈生小孩之前都没有经过系统的育儿教育，所以宝宝该吃什么、穿什么、用什么，遇到问题该怎么处理她们都不知道，这个时候你说什么她们就信什么。

但是宝宝大了以后，顾客就什么都知道了，对品牌敏感、对产品敏感、对价格敏感。甚至5公里以外一家母婴店惠氏奶粉比你便宜5毛钱，她都知道，这个时候再进行消费者教育效果就差了。所以才会出现你推荐了营养品之后，顾客说“家里有、吃着呢”、“检测过什么都不缺”之类的情况。

所以营养品销售重要的是先搞定容易搞定的人，然后跟厂家合作把难搞定的拉到妈妈班进行教育。

在销售的过程中，你有没有遇到过这样的问题：

经常遇到吧？但是中国有一类销售从来不会遇到这样的问题，这类销售叫做医生，有没有人医生开了处方，人说没听过这个品牌？没有！别说品牌了，字都看不懂。

有没有人说再考虑考虑的？有没有人跟医生说价格太贵了，能不能便宜点？没有吧。那我们来研究一下，医生是怎么做销售的，跟我们有什么不同？

仔细观察你就会发现，医生做销售从来不说产品好。医生第一步先了解顾客需求，第二步之后开处方告诉顾客怎么吃，然后顾客就乖乖买单了。除非人主动咨询，否则医生从来不会解释为什么要这么做以及自己开的药有多好，整个过程显得非常从容淡定。

而我们大多数销售人员，都是拼命的推荐，把产品说的天花乱坠，生怕顾客不买。在销售界有这么一句话，销售越用力顾客就越担心。你越是拼命推荐顾客就越是怀疑，是不是产品不好卖不掉，是不是产品利润特别高，所以你才会拼命推销，这样反而给了顾客不好的感觉。

所以我们做销售也要学医生，先别去说产品的好处和卖点，直接开处方，告诉顾客怎么吃！当顾客问的时候再解释。

顾客听完之后是什么感觉，有一部分顾客可能就会问DHA怎么卖，然后按照你的建议买了。但大多数顾客一定会觉得奇怪，为什么要吃DHA，为什么要吃益生菌？这个时候你是不是就有机会解释产品的好处了。这会儿就不是你主动推销，而是顾客主动咨询了，你再回答顾客问题的时候，顾客的注意力是完全不一样的。

很多导购犯的错误，就是顾客还没感兴趣的时候就拼命讲产品，招人反感。其实当顾客不感兴趣的时候，顾客根本不愿意听，所以你说的一切都没有意义。比如你突然接到个电话：

遇到这样的情况，你会怎么做？是不是，啪，直接挂断电话？你挂断电话的原因是因为房子不好、产品不好吗？不是，是因为什么？是因为你不感兴趣，对吧？所以销售之前一定要学会先激发顾客兴趣，然后再去讲解产品的好处和卖点。

当顾客感兴趣之后，你就需要给一个购买的理由了。理由给的好，顾客就愿意买单；理由给的不好，顾客就不会买单，所以提供恰当的购买理由非常关键。

所谓的购买理由就是回答顾客的3个疑问：

把我们所学习到的育儿知识、产品知识组合一下，变成一套话术回答完这3个问题就可以了。

当顾客对DHA感兴趣，想要购买时一般都会问你“什么品牌比较好”，这个时候再顺势推出智灵通，介绍产品的卖点，就很自然了，不会让别人有你特别想要推销的感觉。那么后成交也就是水到渠成的事情了。

下一期，我会再写一篇文章，为大家分享如何讲解产品，才能深深地影响顾客，让她们只能选择你推荐的品牌。

关于本次销售益生菌的话术和我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

现在的益生菌品牌繁多，所以可选性十分多，尤其是这款不少营养师都在推荐的卓岳宜君素，效果更好。因为它的活菌添加量是市面上高的，1条就有1000亿cfu，并且搭配了16种益生菌和9种益生元，对肠道效果更好。