推益生菌话术？我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢
大家好，今天来为大家分享推益生菌话术的一些知识点，和我是伊利牛奶的促销员,我要怎样去介绍呢的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
快手益生菌羊奶粉类目是什么
1个回答回答时间：2022年6月9日
佳回答：益生菌在抖音里的类目属于是增强的保健食品。益生菌存在于各种发酵食品中，如酸奶、酸菜、天贝、泡菜、味噌、纳豆、奶酪等。
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公司接待管理流程
公司接待管理的流程有哪些？接待与服务顾客，是我们每一个员工每一个人每天基本的工作，看起来是很自然很简单的过程，但真正能够做完整做好的人并不多。下面我给大家带来公司接待管理流程，欢迎大家阅读。
公司接待管理流程1第一步：进店招呼
打招呼的目的是让顾客知道我们欢迎他们的到来，但打招呼不一定是导购的开始。现在大部分药店都是开放式货架的卖场，动线设计的初衷就是让顾客可以更方便的接触商品，同时能够通过分区、布局和陈列的设计来拉长顾客的动线，引导顾客在店内多走动、多接触、多购买。
如果顾客一进店我们就问“您好，需要我为您服务吗？”顾客如果回答“我了，有点……”店员通常会说“请跟我来，药在这边……”然后就把顾客直接引到药货架附近。
实际上，上述招呼方式直接打断了顾客的购物行程，缩短了顾客的行走动线，没有给顾客在店内多走动的机会，自然也没有多接触商品，终无法产生更多购买。着急的顾客不需要我们询问需求（比如人、发烧人等），而不着急的顾客我们也不需要问。
与顾客在5米以内时可以用这种方式打招呼，但是如果在5米以外，也可以向顾客点头示意一下，挥手招呼都可以。
第二步：顾客接触
很多店员会在招呼之后会跟随顾客在卖场内来回走动，一是为了伺机导购，二是为了防止丢货损失。
换位思考一下，当我们自己作为顾客去服装店买衣服的时候，真的喜欢有导购人员一直跟在身边吗？顾客通常都有害怕被推销的心里，所以跟随会让顾客立即产生防御心理，反而会为后续的产品推荐制造紧张气氛。
曾有机构对服装店内的顾客消费行为进行调研统计，发现像ZARA这样完全无干扰而让顾客自选的门店，顾客在店内停留时间和客单价远远超过有店员全程导购的门店。随意自由的购物氛围会让顾客更加放松，顾客会接触更多商品，终消费更多商品。
所以，正确的方式是：在顾客招呼之后，我们可以一边理货一边观察，在顾客需要的时候才出现在顾客的身边。
通常，有四种情况是顾客需要我们的帮助：
1、顾客在一组货架面前来回踱步时……可能顾客在寻找某个商品，我们可以在这个时候走过去“您好，需要帮忙吗？”然后帮助顾客找到商品；
2、顾客在一组货架前把一个商品拿起来又放下，又看另一个商品时……可能顾客在对比商品，我们可以在这时上前说“您好，需要帮忙吗？”然后为顾客提供选择建议；
3、当顾客在某个货架面前驻足不动时，比如看看脑白金，又看看黄金搭档，可能是顾客对产品完全不了解，感到迷茫……这时我们可以问“您好，您准备送人还是自己用？”然后为顾客介绍产品；
4、顾客在一组货架面前看了半天然后忽然抬头张望时，可能顾客需要找店员咨询一些问题，这时我们可以走过去“您好，需要帮忙吗？”为顾客解答问题讲解产品。
第三步：产品导购
在顾客主动提出要购买某种商品时（通常，顾客主动要求购买的商品，要么是临床推广的商品，要么是有广告拉动的商品，通常毛利都会比较低），店员会通过问话的方式引导顾客购买我们主推的高毛利商品。这样的导购看似能够提高客单价或毛利，但拦截顾客的目标性产品会直接影响顾客的满意度。很多门店的客单价和毛利越来越高，但是客流量却不见增长，很可能就是这个原因造成的。
因此，正确的方式是：在顾客点名购买某种商品时，我们应该先引导顾客到产品陈列的区域，然后通过对比陈列的运用让顾客自己关注到我们想要推荐的商品，再通过标示卡的运用让顾客感受到这些商品具有同样功效，却因为价格或规格的差异更加实惠，让顾客自己对这些商品产生兴趣，店员再引导顾客做出购买决定。
上述导购方式是软性引导，和前面的硬性拦截性质完全不同，既可以达到推荐产品的目的，又不影响顾客的满意度。如果顾客是咨询购买，比如顾客严重询问我们吃什么药比较好，店员应该先了解具体因，再为顾客提供标准化的用药方案。
第四步：用药指导
很多店员在为顾客提供了产品之后，常会忽略用药指导的环节而直接进行关联销售，这会让顾客觉得我们过于功利，成功的比率会比较低。
正确的方式应该是：在为顾客导购过每一个产品之后，我们需要进行详细的用药指导，告诉顾客用法用量及注意事项，再为顾客提供一些简单的生活建议及健康嘱托，顾客会因为店员的这种专业表现而对我们产生信任，在这种状态下再通过开放性和闭锁性的问话，发现顾客的其他需求以展开关联销售。
第五步：关联销售
如果一个顾客因为严重而进店购药，店员应该首先按照“常见标准问话程序”来判断的性质和原因，如果发现是引起的，就可以按照标准化的“常见联合用药模板”为顾客提供导购，先推荐诺氟沙星，然后推荐蒙脱石散缓解症状，再推荐益生菌类产品重建肠道菌群平衡，后再推荐维生素矿物质调节电解质平衡解决脱水问题。围绕顾客需求为顾客提供完整的用药方案，既能保证疗效为顾客更好解决问题，又能够在保证顾客满意度的前提下获得更好的客单价和毛利。
第六步：提示当前促销
还是以前面的顾客导购举例，当完成关联销售后客单价可能已经达到了85元，这时我们应该提示顾客当前正在进行的促销活动，如果有买赠项目，我们应该提示顾客这项优惠，鼓励顾客再购买一些产品冲击高于85元的下一档赠品。在这种情况下，赠品才能真正发挥提高客单价的作用，否则顾客在交款时才知道有买赠活动，这些赠品就成为了补贴，完全失去了促销意义。
第七步：邀请加入会员
结束前面的步骤以后，在收银结账前我们需要询问顾客是否拥有本药房的会员卡，如果已经办理过，我们需要向顾客提示一下会员权益，再邀请顾客扫描二维码加入我们的微信会员；反之，我们则需要用标准的会员办理话术向顾客说明会员权益，邀请顾客全面填写申请表。完整的收集会员信息是建立有价值的会员数据库的前提条件，办完会员卡之后也一样再邀请顾客扫描二维码加入微信会员。
填写会员卡申请表办理的传统会员，是我们收集顾客信息建立数据库的过程，而让顾客加入微信会员是为了和顾客建立起一个高效的互动沟通渠道。会员卡办理应该由接待并为顾客提供导购的店员负责，不可以到收银台办理，会降低收银台效率，或者会因为收银台繁忙而错失办理会员卡的机会。
第八步：收银结账
收银台是与顾客接触多的功能区，收银结账也是加单机会多的环节，所以我们需要在收银台附近进行精心的布置——在收银员的左手边布置关联商品，如漱口水、Vc泡腾片、小儿喂药器等，根据顾客已经购买的产品可以了解到顾客已有的需求，此时有针对性的向顾客推荐关联产品更容易成功。
我们需要发展出收银台的标准陈列模板，为收银台商品设计关联销售组合及话术。比如漱口水和牙痛关联时强调能够辅助缓解牙痛；关联时强调能够消毒溃疡创面；关联时强调能够消除口腔异味等。在顾客的右手边要布置便利商品和应季商品，收银员在先导购过自己左手边的.关联商品之后，还要提示顾客看看右手边的便利品和应季品是否有需求。
收银台的商品选择、布置及加单话术如果比较成熟，加单成功率能达到25%以上，加单商品均价通常在16元以上，这一环节能够为门店和整个连锁企业带来巨大的收益。
加单完成之后在收银作业中要唱收唱付双手将购物袋交给顾客，然后单独将小票交给顾客并提示核对商品和金额，保证收银工作准确无误避免纠纷。
第九步：请顾客推荐顾客
收银结束后，我们还可以请顾客推荐亲友，可以使用以下标准话术“我相信您也一定希望亲友能够享受到和您一样的优质服务和优惠权益，如果您愿意，请留下两位亲友的姓名和电话，我们将为他们送上10元现金券，并邀请他们成为我们的会员，同时为了感谢您对我们的信任和支持，我们也将在您的会员账户里充值10元现金，您在下次购物时可以直接抵用。”
我们获得顾客留下的亲友号码以后，可以直接在店内发送短信给目标顾客邀请加入会员。通过这种顾客亲友推荐的方式开发新会员，成功几率更高，而且会员质量更好。
第十步：促销预告
如果我们近将要进行的促销主题已经出炉，我们可以在此时提前告知顾客促销的主题、时间和大致的优惠项目，邀请顾客届时参与，给顾客一个下次再来的理由。
第十一步：送客
完成以上所有程序以后，当顾客准备离开时，应该由之前一直为顾客提供接待服务的店员再送至门口“谢谢您，请慢走！”完成送客。
进店招呼——顾客接触——产品导购——用药指导——关联销售——提示当前促销——邀请加入会员——收银结账——请顾客推荐顾客——促销预告——送客
以上十一步标准流程是愉悦购物体验的基础，既能够保证顾客的满意度帮助顾客解决问题，又能够让我们获得更好的收益（其中关联销售、提示当前促销、收银加单三个环节专门用来提升客单价和毛利），规范标准的顾客接待与服务流程可以让我们真正找到和顾客共赢的角度。
大多数能够给公司业绩带来明显提升的重要项目都是一把手工程，需要从上向下推进才会容易取得成功。标准的顾客接待与服务流程是一项非常重要的基本工作，但是正因为这很基础，大家每天都在做，所以门店人员可能已经养成了固有的销售习惯，改变这种习惯是不可能一蹴而就的，需要我们不断的培训、演练、检核、点评，循环往复才能逐步改进，这需要时间，更需要公司决策层、控制层、管理层、执行层从上到下的一致共识和持续关注。
公司接待管理流程2一、总则
（一）为使公司接待工作有所遵循，特制定本制度。
（二）本制度适用于公司基地接待工作。外驻机构及总部接待工作另作规定。
（三）行政办公室负责制度解释。
二、接待事务分类
a类：贵宾接待。指公司领导重要客人公司重要客户、外宾及参观团或地方政府部门的接待。
b类：业务接待。指营销客户的接待。
c类：普通接待。指一般来客的接待。
三、接待场所管理
（一）公司基地设三个接待处所：文化苑用于贵宾接待，商务室用于业务接待，休闲厅用于普通接待。
（二）其它场所除总经理室外一律不得用做接待场所，待客必须在指定处进行。
四、接待职责分工
（一）接待工作是公司窗口式工作，对于塑造企业良好形象、实现“先卖企业后卖产品”营销策略目标，具有十分重要的意义。各相关部门及人员必须高度重视且规范操行。
（二）接待内容包括：迎客引入、询问让座、接待洽谈、参观介绍及招待服务等。分工如下：
1、接待中心：提供一般接待良好环境的保障及备品准备，协理贵宾室、商务室定时进行“一般”清扫工作。
2、警卫值班：提供安全保障及来客导入。
3、总台文员：提供信息沟通保障及调度控制和来客记录，安排来客食宿。
4、经办部门：负责接待洽谈并陪同始终。
5、秘书：管理贵宾室、商务室、负责招待服务并陪同洽谈及参观介绍
（三）办公室主任对接待工作负有全面责任。
五、接待方式
（一）贵宾接待：
秘书迎接来客于文化苑入座，公司领导陪客接待，以咖啡、冷饮、热茶、名烟、水果方式招待，如须就餐由公司领导或指定专人陪同安排于公司或酒店就餐，必要时安排北京市里酒店就餐。
（二）业务接待：
营销部门主办人员迎接客户于商务室洽谈，文秘员陪同并服务，以烟茶、饮料、糖果方式招待。原则上安排工作餐，由秘书服务、营销经办人陪同。如须安排外出就餐，由营销部长或指派人员陪同。
（三）普通接待：
业务部门接待并服务，以普通香烟、白开水方式招待，由部门指定人员陪同于餐厅就餐。
八、接待规则
（一）接待一般程序
警卫值班询清来由后指导路线并通报总台
总台文员礼貌询问后让座于休闲厅并通报接待部门及服务人员
接待经办人员请来客到专门接待室
接待洽谈，总台安排食宿
相关人员礼貌送客
（二）接待礼仪要点
1、接待人员须严格遵守公司相关规定，不准有任何越格行为发生。
2、总台文员于接待进行时，须密切注视接待动态，做好控制指挥工作，保证规范进行。
3、接待过程中迂有来客提出办理限制事宜，须婉言解释。
（三）接待用品准备
1、通用备品：烟及配套用品、水及水具、杂志、便笺及铅笔等。
2、特殊备品：文化苑速溶咖啡、夏季冷饮、茶品及专用茶具、水果等；商务室夏季饮料及糖果。
3、备品采购：依物资管理制度进行，秘书办理采购。
（四）环境标准
1、物品摆放整齐，且表面无灰尘；
2、地面干净无脏物，空气流通清新；
3、室温适度，灯光合适，电视调好；
4、备品齐全。
（五）参观规定
1、决定参观须请示办公室主任批准。
2、参观介绍以秘书为主，接待部门配合。
3、非经总值班批准不准入室参观和拍照生产场所。
4、参观进行时，原则上介绍者在先、接待经办在后。
5、参观所到之处，作业人员须集中精力做事，不得东张西望，更不许与参观人员交谈。如有必要可礼貌示意。
公司接待管理流程3管理：
商务部为公司接待工作的归口管理部门，负责接待工作的安排和管理，拟定重要来宾的接待计划，协调相关部门落实接待任务，提供后勤保障;公司各部门在接到重要来访预约后，可报商务部，并协助拟定接待计划，需公司领导出面、商务部协调的重要接待，应提前2天告知商务部。
计划与准备：
1、商务部在接到公司领导通知或相关部门来访预约时，对来宾接待，应了解来宾基本情况：来宾职务、来访具体时间、人数、本地逗留日期、目的和要求等。在这基础上拟定接待计划，排出日程安排表，酌情安排接待标准。
2、商务部根据来宾情况按计划通知参加会晤的领导、陪同人员、落实会晤时间及场所。
3、商务部根据来宾情况提前按接待标准预定好宴请来宾的酒店，酌情安排酒水、香烟、用餐标准;需住宿的应提前按接待标准预约好来宾下榻酒店。
4、商务部根据情况计划安排来宾用餐酒店、游览路线、购物商场、娱乐项目。
5、因会议需要商务部须准备安排会场花卉、水果、烟茶、音响设备、投影设备、领导席签、横幅、制作欢迎牌、指示牌、安排礼仪人员，并安排现场摄影摄像等。
6、商务部根据情况安排接待所需车辆，保证车辆清洁，安全性能良好，接送人员负责协作商务部接待人员协调安排，统一调度。
7、如有需要商务部应根据情况提前为客户购买车票及机票。
接待标准：
一级接待标准：
陪同人员
总经理、副总经理、商务部经理
1、迎接：总经理、副总经理、商务部经理在机场、车站、公司门口迎接，注意把握迎候时间，提前等候于迎接地点，接待人员引见介绍主宾时，要注意顺序(遵守介绍时的先后次序。正规的做法，是要先介绍主人，后介绍客人;先介绍职务低者，后介绍职务高者;先介绍男士、后介绍女士;先介绍晚辈、后介绍长辈;先介绍个人，后介绍集体。在接待外国来访者时，若宾主双方皆不止一个，则为其双方进行介绍时，要先介绍主人一方，后介绍来宾一方。不过在介绍各方人士时，通常应当由尊而卑，按照其职务的高低，依次而行。来访时主人先伸手表示欢迎。告辞时，待客人先伸手后，主人再相握。握手的力度以不握疼对方的手为限度，初次见面时，时间一般控制在3秒内。介绍时就把身份、地位低的一方介绍给相对而言身份、地位较为尊贵的一方。)
2、参观：总经理、副总经理、商务部经理陪同，由商务部经理沿途介绍济南市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。
3、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁、室温适度、灯光合适，将公司简介或相关资料、纸笔、茶水杯、水果、香烟摆放于接待室。根据需要制作领导席签、横幅、欢迎牌、指示牌，调试好音响设备、投影设备、摄影摄像设备。
4、用餐标准：商务部根据情况预定酒店：
5、下榻宾馆标准：商务部根据情况预定酒店：
6、商务部根据情况、来宾意愿和兴趣提前计划参观游览路线。
7、商务部根据情况购买礼节性礼品。
二级标准：
陪同人员
副总经理、商务部经理、相关部门经理
1、迎接：由商务部人员到公司驻地门口迎接，引导来宾。
2、参观：副总经理、商务部经理、相关部门经理陪同，由商务部经理沿途介绍市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。
3、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁、室温适度、灯光合适，将公司简介或相关资料、纸笔、茶水杯、水果、香烟摆放于接待室。
4、用餐标准：商务部根据情况预定酒店：
5、下榻宾馆标准：商务部根据情况预定酒店：
6、商务部根据情况购买礼节性礼品。
三级标准：
陪同人员：
相关对口的部门经理及人员
1、参观：相关对口的部门经理及人员陪同，由相关人员沿途介绍济南市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。
2、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁，将公司简历或相关资料、纸笔、茶水杯摆放于接待室。
3、用餐标准：商务部根据情况预定酒店。
接待礼仪：
1、仪表：面容清洁，衣着得体。
2、举止：稳重端庄，从容大方。
3、言语：语气温和、礼貌文雅。
4、态度：诚恳热情，不卑不亢。
5、迎接来宾时：要注意把握迎候时间，提前等候与公司门口或车站机场，接待人员引见介绍主宾时，要注意顺序。
6、接受名片时：要以恭敬的态度双手接受，默读一下后郑重收入口袋中。
7、过走廊时：通常走在客人的右前方，不时左侧回身，配合客人脚步，转弯处伸右手示意，并说“这边请”。
8、进电梯时：要告诉客人上几楼，让客人先进、先出。
9、座谈时：客人落座后，要以双手奉茶，先客人，后主人，先领导，后同事。
10、送客时：根据身份确定规格，若送至公司门口、汽车旁，招手待客人远去，方可离开。
信息反馈：
接待人员应及时撰写重要来访信息，将与来访者交流中取得的信息汇总整理，提取其中对公司有价值的信息交有部门领导。
(一)关于会议主席台座次的安排
1、主席台必须排座次、放名签，以便领导同志对号入座，避免上台之后互相谦让。
2、主席台座次排列，领导为单数时，主要领导居中，2号领导在1号领导左手位置，3号领导在1号领导右手位置;领导为偶数时，1、2号领导同时居中，2号领导依然在1号领导左手位置，3号领导依然在1号领导右手位置。
3、几个机关的领导人同时上主席台，通常按机关排列次序排列。可灵活掌握，不生搬硬套。如对一些德高望重的老同志，也可适当往前排，而对一些较年轻的领导同志，可适当往后排。另外，对邀请的上级单位或兄弟单位的来宾，也不一定非得按职务高低来排，通常掌握的原则是：上级单位或同级单位的来宾，其实际职务略低于主人一方领导的，可安排在主席台适当位置就座。这样，既体现出对客人的尊重，又使主客都感到较为得体。4、对上主席台的领导同志能否届时出席会议，在开会前务必逐一落实。领导同志到会场后，要安排在休息室稍候，再逐一核实，并告之上台后所坐方位。如主席台人数很多，还应准备座位图。如有临时变化，应及时调整座次、名签，防止主席台上出现名签差错或领导空缺。还要注意认真填写名签，谨防错别字出现。
(二)关于宴席座次的安排
宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。
(三)仪式的座次安排
签字双方主人在左边，客人在主人的右边。双方其他人数一般对等，按主客左右排列。
(四)关于乘车的座次安排
小轿车1号座位在司机的右后边，2号座位在司机的正后边，3号座位在司机的旁边。(如果后排乘坐三人，则3号座位在后排的中间)。中轿主座在司机后边的第一排，1号座位在临窗的位置。
益生菌“有害无益”
“益生菌”，是一个情感倾向很强烈的词汇。益生，即有益生命，瞧着就让人喜欢。我们常喝的乳制品也常用“益生菌”作为宣传话术，来包装产品的保健功效。
然而近，国际期刊Cell上，接连刊登两篇论文，质疑益生菌的作用，认为益生菌对人体并没有我们想象得那么有益，甚至会干扰肠道原有的微生物。
通过在人体肠道内部的一系列实验，研究人员发现在部分人群的消化道会阻碍益生菌的定居。
他们还发现之前普遍认为的益生菌补充剂有助于抗生素后肠道菌群恢复其实也是不合理的，益生菌补充剂反而会延缓肠道微生物和肠道基因表达恢复到正常状态。
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图|Cell杂志发表2篇益生菌对肠道微生物群落作用的研究（标题分别为：益生菌损害使用抗生素后肠粘膜微生物组织的重建，但自体粪便微生物移植可促进重建；常规益生菌肠粘膜定殖与宿主微生物组特性有关）（来源：Cell）
一边是厂家的宣传，一边是学者的研究，我们到底听谁的呢？
首先，咱们来看看，益生菌是什么？
1906年，法国儿科医生亨利迪塞尔（HenryTisser），在研究儿童时发现，儿童的粪便中有一种Y字形，数目比正常儿童低。
于是迪塞尔就寻思，既然患者体内的Y字形少，那么额外补充一些Y字形或者通过某些物质刺激体内的Y字形繁殖，患者的症状应该会减轻乃至消失。
半个世纪以后，终于有学者证实了迪塞尔的猜想，并将额外补充的活菌或刺激人体固有繁殖的物质，称之为益生菌（probiotics），其含义，恰好与抗生素相反。[1]
Y字形，即，双歧杆菌（图片来源：en.wikipedia.org）
我们今天说的“益生菌”，含义则窄一些，特指那些达到一定数目之后可产生健康效应的活菌。[2]
其次，益生菌有哪些？
益生菌产品大致可以分为两类，一类是，我们不太常接触，另一类是食品。
随便买一盒酸奶，在其包装上标明的配料里面一定有保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌，二者是生产酸奶所必须的，正是因为它们，酸奶才具有独特的酸甜味道和粘稠口感。这两种，便属于益生菌。
所以，益生菌并不罕见。据估计，70%的益生菌被用到了食物中，酸奶里有，奶酪里有，奶粉、豆奶、糖果、果汁、冰淇淋里都可能有。[3]
那么益生菌到底有没有益？
理论上讲，益生菌是有益的。
婴儿刚出生的时候，肠道是洁净的。随着进食等活动，肠道里慢慢会出现。
这些一方面参与物质代谢，辅助糖、脂质、蛋白质的消化和转运。另一方面，可以刺激系统，通过抢占地盘、抢占营养物质，对抗、杀死外来入侵。这就是正常菌群，对于维持健康有着重要意义。
正常菌群当然不是一种，而是包括很多种。目前，我国批准的益生菌，都能在正常菌群中找到。如果益生菌能在肠道内站住脚，那么不仅可以让人有一个更健康的消化系统，而且能让人有一个更有效的系统。
但实际上，要想达到这样的效果，首先得建立一个正常菌群模型；接着对每一个人的肠道菌群进行分析；再接下来将纯化的、足够数目的特定，送到其体内；后还要定期检测的定植情况。
这就非常不现实了。
现实中的研究，有两个方向。一个针对患者，运用高度纯化的药品级益生菌产品，结果显示，益生菌在儿童、抗生素等方面，有着明显的效果。
另一个，也是我们关心的，市面上销售的含有益生菌的食品对普通人有什么影响。
对于普通人来说，从理论到现实，有三个关卡。
第一，菌种问题。
正常菌群包括很多种，对于某个人来说，到底哪种需要补充，并不容易揣测。更麻烦的是，即使同一种，表现也可以不一样。有学者对42个植物乳杆菌菌株进行研究，结果显示，虽然它们都可以诱导单核细胞分泌物质，但是分泌的数量相差了14倍。[2]
第二，数量问题。
如前所述，普通人肠道内含有大量的。《益生菌类保健食品申报与审评规定(试行)》规定，活菌类益生菌保健食品在其保质期内活菌数目不得少于106cfu/mL(菌落每毫升)。[2]
可纵然达到这个数目，在肠道固有的浩如繁星的面前，能不能顺利定植肠道，仍然是一个问题。
先前有学者对公开发表的研究进行分析，结果显示，7个随机试验中，只有一个，显示出了益生菌顺利定制的迹象。[4]
这次媒体报道提到的论文之一，得出了相似的结论益生菌能否定植，又告诉的特性型，因人而异，而定植效果，远不如预期。[5]
第三个问题，我们先前的“有益”结论，建立在“益生菌会加入正常菌群、辅佐正常菌群”的假设上，那会不会有其他可能呢？
另一篇媒体报道中提到的论文，正是关注这点。学者运用抗生素，干扰志愿者的肠道菌群，然后将志愿者分为三组。
一组令其自然恢复，一组服用益生菌，还有一组，预先从肠道内提取了一些，然后将再次植入到志愿者体内。
结果显示，益生菌会干扰正常菌群的恢复，时间长达6个月。[6]
综合这些研究，我们可以推测：正常菌群的诸种之间，并非一团和气、一成不变。每一种，都会受到内外因素的影响，都会尽量获取更多的生存资源，此消彼长、你进我退，在博弈中达到一个较为稳定的局面。
因此，外来活菌想加入并不太容易；可一旦受到抗生素等因素的打扰，外来菌种抢得先机，正常菌群的恢复，也会受到影响。
看到这里，一定会有小伙伴问，说了这么多，那我到底还能不能喝酸奶了？
对于特定患者，如儿童患者、抗生素患者，有较多证据表明，益生菌可以缓解症状，在更多研究出现前，没有理由不继续用。
对于另一些患者，如力低下者、肠道粘膜缺损者，有研究显示，益生菌可以摇身一变，成为入侵菌，引起，导致菌症，所以就不要用了。[8]
如果是健康人，希望通过益生菌获取额外好处比如、通便什么的，基本上是没什么用的。
当然，如果只是喜欢酸奶的口感，那就接着喝吧。如前所说，只要正常菌群完整、没有受到干扰。那么外来（不管是益生菌还是入侵菌），都未必能掀起什么风浪。
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参考文献
[1]郑跃杰,黄志华.正确认识评价和使用益生菌[J].中国实用儿科杂志,2011.
[2]HILLC,GUARNERF,REIDG等.Expertconsensusdocument:TheInternationalScientificAssociationforProbioticsandPrebioticsconsensusstatementonthescopeandappropriateuseofthetermprobiotic[J].NatureReviewsGastroenterology&Hepatology,2014,11(8):506514.
[3]杜鹏,霍贵成.国内外益生菌制品发展现状[J].食品科学,2004,25(5):194198.
[4]KRISTENSENNB,BRYRUPT,ALLINKH等.Alterationsinfecalmicrobiotacompositionbyprobioticsupplementationinhealthyadults:asystematicreviewofrandomizedcontrolledtrials[J].GenomeMedicine,2016,8(1):52.
[5]ZMORAN,ZILBERMAN-SCHAPIRAG,SUEZJ等.PersonalizedGutMucosalColonizationResistancetoEmpiricProbioticsIsAssociatedwithUniqueHostandMicrobiomeFeatures[J].Cell,2018,174(6):1388-1405.e21.
[6]SUEZJ,ZMORAN,ZILBERMAN-SCHAPIRAG等.Post-AntibioticGutMucosalMicrobiomeReconstitutionIsImpairedbyProbioticsandImprovedbyAutologousFMT[J].Cell,2018,174(6):1406-1423.e16.
[7]MACKDR.Probiotics[J].CanadianFamilyPhysician,2005,51(11):14551457.
[8]FIJANS,FIJANS.MicroorganismswithClaimedProbioticProperties:AnOverviewofRecentLiterature[J].InternationalJournalofEnvironmentalResearchandPublicHealth,2014,11(5):47454767.
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作者：赵言昌
【技巧】DHA,你该这么卖!
昨天晚上，在刚刚结束的《节后如何打造爆款营养品》的公开课上，我为大家分享了，如何用三步将DHA打造成为新的爆款单品，这里我将课程的精华内容总结分享给到大家。第一步是找到容易教育的顾客，第二步是用开处方的方式进行销售，第三步是提供恰当的购买理由。
在门店销售过程你会发现，有些顾客，你三两句、随便说说她就买了；而另一些顾客，你口干舌燥地介绍了半个小时，她还是说要再考虑考虑。有这种感受吧？不同的顾客搞定他们的难易程度是不一样的。
所以我们要做的不是搞定所有人，而是抓住容易教育的消费者，用短的时间，做成多的生意。每天上班时间只有8小时，如果1个小时才搞定一个，那一天也就成交8单，如果用在那些容易搞定的顾客身上呢？说不定就是业绩翻番。
所以做销售一定要从容易搞定的顾客抓起，那么那些难搞的顾客怎么办呢?答案是留给别人！我喜欢做的时候是先啃肉，骨头留给别人啃。
我可以找更专业的医生过来开班，进行消费者教育；可以利用周边人的影响力对顾客进行影响。如果顾客身边那些容易被影响的人都被影响了，大量的妈妈都给宝宝吃了DHA，那这些难搞定的顾客，你说她是吃还是不吃呢？！
那么什么样的妈妈容易搞定？
前面两点好理解，我重点说下第3点，为什么宝宝年龄越小的妈妈越容易搞定？道理很简单，妈妈生小孩之前都没有经过系统的育儿教育，所以宝宝该吃什么、穿什么、用什么，遇到问题该怎么处理她们都不知道，这个时候你说什么她们就信什么。
但是宝宝大了以后，顾客就什么都知道了，对品牌敏感、对产品敏感、对价格敏感。甚至5公里以外一家母婴店惠氏奶粉比你便宜5毛钱，她都知道，这个时候再进行消费者教育效果就差了。所以才会出现你推荐了营养品之后，顾客说“家里有、吃着呢”、“检测过什么都不缺”之类的情况。
所以营养品销售重要的是先搞定容易搞定的人，然后跟厂家合作把难搞定的拉到妈妈班进行教育。
在销售的过程中，你有没有遇到过这样的问题：
经常遇到吧？但是中国有一类销售从来不会遇到这样的问题，这类销售叫做医生，有没有人医生开了处方，人说没听过这个品牌？没有！别说品牌了，字都看不懂。
有没有人说再考虑考虑的？有没有人跟医生说价格太贵了，能不能便宜点？没有吧。那我们来研究一下，医生是怎么做销售的，跟我们有什么不同？
仔细观察你就会发现，医生做销售从来不说产品好。医生第一步先了解顾客需求，第二步之后开处方告诉顾客怎么吃，然后顾客就乖乖买单了。除非人主动咨询，否则医生从来不会解释为什么要这么做以及自己开的药有多好，整个过程显得非常从容淡定。
而我们大多数销售人员，都是拼命的推荐，把产品说的天花乱坠，生怕顾客不买。在销售界有这么一句话，销售越用力顾客就越担心。你越是拼命推荐顾客就越是怀疑，是不是产品不好卖不掉，是不是产品利润特别高，所以你才会拼命推销，这样反而给了顾客不好的感觉。
所以我们做销售也要学医生，先别去说产品的好处和卖点，直接开处方，告诉顾客怎么吃！当顾客问的时候再解释。
顾客听完之后是什么感觉，有一部分顾客可能就会问DHA怎么卖，然后按照你的建议买了。但大多数顾客一定会觉得奇怪，为什么要吃DHA，为什么要吃益生菌？这个时候你是不是就有机会解释产品的好处了。这会儿就不是你主动推销，而是顾客主动咨询了，你再回答顾客问题的时候，顾客的注意力是完全不一样的。
很多导购犯的错误，就是顾客还没感兴趣的时候就拼命讲产品，招人反感。其实当顾客不感兴趣的时候，顾客根本不愿意听，所以你说的一切都没有意义。比如你突然接到个电话：
遇到这样的情况，你会怎么做？是不是，啪，直接挂断电话？你挂断电话的原因是因为房子不好、产品不好吗？不是，是因为什么？是因为你不感兴趣，对吧？所以销售之前一定要学会先激发顾客兴趣，然后再去讲解产品的好处和卖点。
当顾客感兴趣之后，你就需要给一个购买的理由了。理由给的好，顾客就愿意买单；理由给的不好，顾客就不会买单，所以提供恰当的购买理由非常关键。
所谓的购买理由就是回答顾客的3个疑问：
把我们所学习到的育儿知识、产品知识组合一下，变成一套话术回答完这3个问题就可以了。
当顾客对DHA感兴趣，想要购买时一般都会问你“什么品牌比较好”，这个时候再顺势推出智灵通，介绍产品的卖点，就很自然了，不会让别人有你特别想要推销的感觉。那么后成交也就是水到渠成的事情了。
下一期，我会再写一篇文章，为大家分享如何讲解产品，才能深深地影响顾客，让她们只能选择你推荐的品牌。
凝胶哪家好
第一个凝胶是壳聚糖宫颈膜。这款产品不仅杀菌效果好，而且没有耐，非常温和。二是壳聚糖水凝胶，价格合理，效果好。第三名是卡波姆宫颈凝胶，没有抗生素，可以起到非常好的作用，还可以。第四种是壳聚糖季铵盐医用敷料凝胶，第五种是氨基多糖季铵盐填塞凝胶。第六名是女性用银离子凝胶。第七种是益生菌微生态抑菌凝胶，第八种是凝胶推进剂，可以起到杀菌作用。第九名是宇诺女神女性私处护理凝胶，第十名佳音益生菌乳酸菌凝胶胶囊。什么样的凝胶好？由于凝胶种类繁多，人们往往不知道如何选择。其实每一种凝胶都是需要针对性的，你可以根据自己的需求来选择，这样才能选择到更适合自己的凝胶，也才能有更好的效果。其中壳聚糖宫颈膜是非常好的产品，其中添加了壳聚糖材料，具有丰富的海鲜活性成分，特别好的效果。能起到杀菌的作用，对各种，特别是宫颈糜烂非常有效。以上文章为大家介绍了十大凝胶排行榜以及什么样的好问题。我们可以知道凝胶有很多种，但是不能盲目选择，只能根据自己的需求来选择。
网络诈骗花样百出,你经历过哪些网络或者电话诈骗
现在的网络诈骗，可谓是花样百出，其实这些骗子已经把手段逐渐的从城市转移到农村，因为农村现在遗留的孤寡老人很多，从他们身上下手成功率更高。我记得在我十七八岁的时候，曾经也遭受到了网络诈骗。
那个时候刚刚接触互联网，甚至连网络游戏都不会玩。我记得有一次在网上和别人聊天的时候，突然出现一个系统对话，对话的内容应该就是获得了幸运奖，电脑一台，奖金多少多少钱，总价值5万多块。因为年纪小也没有经历过，当时的心情还是比较激动的。
在对话框的底部有一个连接地址，包括登陆时领取奖品的验证码，登录网站之后发现网站非常的正规化。也让我对中奖这个事实，又添加了一份相信。输入验证码之后，里面让我输入个人信息，一直输入到后，提示我需要缴纳3000块钱的个人所得税，才能领取全部的物品。即使看到这，我依然没有怀疑。
但是那时候我每个月的工资，只有1000多块的样子，所以我也是和朋友去借钱，打算交了这笔个人所得税。其实人的大脑在瞬间真的会短路，如果不是因为我兜里没有这么多钱，我肯定会上当受骗，正所谓当局者迷，旁观者清。当我朋友帮我分析之后，果断的让我打消了领奖的这个念头，所以奉劝大家一句话，天上不可能掉馅饼，这个世界上也没有免费的午餐。
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益生菌有这么多的好处，那么怎么选择益生菌呢，首先看益生菌种类，其次看活菌数量，目前市面上一款卓岳宜君素益生菌含有16种益生菌9种益生元，一盒益生菌的活菌数量高达两万亿，而这些数字相比较于其它品牌来说是比较高的。都知道益生菌要生存对环境要求比较严苛，而如果想要在肠道生存非常难，因此以量取胜，是保证在肠道内生存的主要方法。