销售和批发益生菌？轻谷多益生菌果蔬粉和聚尚福那个好

大家好，今天小编来为大家解答销售和批发益生菌这个问题，轻谷多益生菌果蔬粉和聚尚福那个好很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

inovital是传销品牌吗

是的。

2017年8月，国家工商总局曝光了34个传销组织"黑名单"，其中包括亮碧思公司。

2018年7月，亮碧思被列入史上新全传销名单。

根据《禁止传销条例》第七条下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

扩展资料：

亮碧思骗术：

销售精油、化妆品等层级返利。

传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

识别传销，需要看三个特征：

1、入门费

是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；

2、拉人头

是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；

3、计酬方式

是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。

如果符合以上特征，就有可能涉嫌传销。

参考资料：百度百科-传销百度百科-亮碧思公司

小样乳酸菌多少钱一箱

乳酸菌是我们大家很多人都喜欢喝的，而同时我们大家也都知道市面上乳酸菌的品牌是非常多的，小样也是其中一种，那么小样乳酸菌多少钱一箱？小样乳酸菌小孩能喝吗？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。

小样乳酸菌多少钱一箱

1、好彩头小样乳酸菌330ml*12瓶儿童酸奶优乳酸菌饮料，价格：37.00

2、好彩头小样乳酸菌100ml*28瓶儿童酸奶，优良乳酸菌饮品批发，价格：35.00

3、小样原味小乳酸330ml，6种乳酸菌发酵含乳饮品，12瓶/箱价格：52.00

4、小样小乳酸菌20瓶装牛奶酸奶饮料整箱批发饮品早餐奶酸酸乳益生菌，价格：28.00

5、小样乳酸菌，酸酸乳，发酵酸奶，儿童早餐牛奶，100mlx20瓶，价格：28.90

6、小样酸酸乳100mlx20瓶乳酸菌牛奶酸奶，饮料整箱饮品儿童早餐奶，价格：25.00

小样乳酸菌小孩能喝吗

乳酸菌里含有活的益生菌，有调节肠道菌群的作用，可有效帮助改善，小孩可以饮用。建议可在饭后一小时给宝宝喝，一天不要喝太多，宝宝饮食多吃肉蛋奶的摄入量，可增强机体力，但是不要经常喝，好的是温开水。其中富含有益生菌菌群，对宝宝的肠胃有调节作用，可以帮助宝宝增强肠胃的力和消化能力，缓解肠胃的，改善功能的一种有益菌。需要注意的是乳酸菌饮料只适合肠胃不适或者肠胃消化弱的宝宝饮用，不建议三岁以后下的宝宝喝，还要注意不能喝太多，因为里面的糖分和蛋白质较多，喝太多会给宝宝的肠胃带来负担，引起益生菌菌种失调。

小样乳酸菌可以加热喝吗

乳酸菌饮品是不可以加热喝的。乳酸菌奶中对有人体营养保健作用的成分乳酸菌和其它大多数一样很怕热，超过70度时就很可能被杀灭，而失去其应有的营养价值。活性乳酸菌饮品简称活性乳，这种饮料要求在2~10℃下贮存和销售，密封包装的活性乳保质期为15天。非活性乳酸菌饮料，也就是通常所说的乳酸菌饮料，应在低温条件下（2-6℃）贮藏，产品从出厂、运输到销售均应在低温条件下进行。乳酸菌能帮助消化，调整大、小肠的蠕动，以利肠道正常运作。此外，乳酸也能够帮助钙质吸收。外出旅游时，常因水土不服而导致或，你可以在外出时服用乳酸菌食品；或者原本肠道内平衡的菌丛生态遭到破坏，而产生的，也可以补充大量的乳酸菌，保持体内菌丛生态的平衡。

小样乳酸菌孕妇可以喝吗

孕妇是可以饮用小样酸奶的，特别是那些胃口差，偏爱酸味，或者喜欢清淡口味的准妈妈。酸奶是基于牛奶所调制的饮品，因此它的主要成分基本与牛奶无异，而且酸奶中具备黄金元素乳酸菌，不仅可以去除肠道中的腐败菌，而且可以产生VB，呵护肠道，调节胃酸环境。在补充钙与蛋白质的同时，促进身体消化，帮助准妈妈排便。孕妇要谨慎的食用小样酸奶，如果妊娠反应比较严重，反酸现象频现，那么说明胃里的酸太多，此时再喝酸奶的话，容易引起更大的反应。

现在新零售有什么好的项目吗

线下与线上零售将深度结合,新零售将引领未来全新的商业模式，就以便利店前景来举例。

互联网+便利店行业市场广阔，钱途无量！

1、趋势下“互联网+”项目

跟着时代趋势走，选择“互联网+”项目成为好的选择。

2、便利店行业增长快速，市场潜力巨大

据中国连锁经营协会的数据显示，2014年便利店门店的同比增长达到22%，店铺平均销售额增幅也达25.1%，高于超市和百货店的增幅，增幅居各业态之首。

3、移动购物的黄金时代，市场容量庞大

中国手机网民突破7亿人，网购、消费、缴费水电煤，全国年度移动支付次数超42亿次，2015年交易金额14万亿元！移动购物的黄金时代已然来临！

4、社区经济大爆发，80、90后成消费主流

目前中国城镇化率已经达到60%,还在加快，再加上现在80,90后变成社会主流消费群体，未来社区经济和懒人经济有非常巨大的市场需求和发展空间。

5、互联网+便利店成必然趋势，是社区服务重要载体

互联网+便利店可以承载更多社区服务内容，为人们提供线上线下全方位的商品零售及生活服务。

轻谷多益生菌果蔬粉和聚尚福那个好

聚尚福好。

聚尚福益生菌果蔬粉是山东聚尚福医药科技有限公司推出的一款产品，是一款固体饮料，成分非常的安全，其中作用是可以清肠排宿便，效果非常的好，喝了之后10分钟内就会效果。

山东聚尚福医药科技有限公司，成立于2021年，位于山东省聊城市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业。企业注册资本300万人民币。经营范围：一般项目：医学研究和试验发展；化妆品批发；化妆品零售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；自然科学研究和试验发展；食品经营（仅销售预包装食品）；日用百货销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

蒂诗丽益生菌是传销吗

在《菩萨心肠微商连载一：从菩萨心肠到蒂诗丽一款饮料骗天下》一文中，清扬君介绍了微商菩萨心肠与蒂诗丽的渊源，也提及了其产品的虚假宣传。本文我们来着重了解一下菩萨心肠（蒂诗丽）微商的代理模式。

企查查显示：深圳市菩萨心肠生物科技有限公司(以下简称“菩萨心肠”)，曾用名深圳市纤记生物科技有限公司、深圳市德瑞柯科技有限公司，成立于2009年5月20日，注册资本585.8万元，法定代表人郑钦洪独资控股。

菩萨心肠申请注册了第3类日化用品和第30类方便食品“DESLIM”商标，而“菩萨心肠”的相关商标早申请于2016年，但至今显示“等待审查”。

深圳市蒂诗丽生物科技有限公司（以下简称“蒂诗丽”），曾用名深圳市鑫东科智能科技有限公司，成立于2009年7月30日，注册资本300万元，法定代表人、股东余小红持股40%，实际控制人郑荣坝持股60%。

多级代理模式涉嫌传销

公开资料显示，2019年3月27日，单月销售额破千万的聚星国际加入菩萨心肠，菩萨心肠微商2018年销售额达到2亿。

蒂诗丽官网展示了蒂诗丽的经销商团队，有大旻军团、缅甸团队、孟雯团队、荣耀团队、红利团队、自然生活团队、菩提团队、益帮郝友团队、善赢国际、纵合凤凰团队。不过却不见曾之前媒体大肆宣传加入菩萨心肠的聚星国际。

菩萨心肠为何在很短的时间内发展这么多代理团队呢，或许与菩萨心肠的代理制度密不可分。

菩萨心肠（蒂诗丽）代理商提供的新资料显示，菩萨心肠（蒂诗丽）益生菌统一零售价188元/盒。按拿货数量不同，分为5个层级：



天使用户，单价130元/盒，一次性拿货量为4盒，货款520元；

团购用户，单价116元/盒，一次性拿货量为10盒，货款1160元；

经销商，单价98元/盒，首次进货量为1箱，货款5880元；

批发商，单价83元/盒，首次进货量为6箱，货款2988元，品牌保证金1500元；

个体工商，单价70元/盒，首次进货量40箱，货款16.8万元，品牌保证金8400元。



个体工商发展个体工商，可得480元/箱的服务提成，还可以享受团队进货补贴奖励，按月度进货量不同，可获得不同比例的补贴。



除此之外，菩萨心肠（蒂诗丽）还设置了区域服务商：

履约金18000元个体工商，品牌保证金8400元，要求一年内合计订货40箱；

履约金105000元区域服务商，品牌保证金2

inovital是传销

是不是传销你自己看。

2020年失业我在找工作，说有个工作机会是做香港外贸批发的，要外出了解产品跟汇率，生活住宿费自理要去4天要交了2600块，听说大部分人去香港的话要4000多，疫情期间去不了香港。跟我说一起去的一起回来。基于朋友的信任我交了钱然后我就来到了恩平泉都温泉别墅。去了天天都是开会，吃完饭又说，从早上说到晚上12点，回去洗澡还说洗完澡睡觉还是围着你说，来了3天连门口都没出过，去哪里都有人跟着你就连上厕。第一天早上在广州集合去喝了个早茶，在那里看到了一群装扮貌似很高大上花浓妆戴着珠宝项链什么的的女人，跟我介绍了一堆事业有成的女人结果还是要在这里发展的很厉害的，然后表现得很相互关心，跟你夹菜什么的，跟我同行的有5个新人，隔壁的应该差不多有十个人，全部的人应该有我们30个人左右，跟我们说要感恩要会尊重别人什么的。吃完就出发来到了恩平恒大名都温泉别墅，说我们很幸福啊来到这里，一定要好好学习，香港那边我们有千万人都是两个人睡上下床的，然后来到就拿产品出来几个人围在一起在做的人围着我们这些新人跟我们开会介绍产品公司啊有几个分公司啊国外有几个分公司啊，酒庄啊，奶粉，珠宝，保健品，护肤品，化妆品，眼镜，精油什么的。。。。用了怎么好，然后说麦当劳啊7-11的加盟费要几十几十万，然后问我们觉得他们这个经历100多年的产品的加盟费要多少什么的，然后跟我们说现在加盟费是5000，我终于明白了跟我说的来参加什么招商会了，我就是商，把我招进去。然后介绍自己的经历以前怎么凄惨然后现在怎么样，改变了很开心在这个团队怎么样怎么样。围着你的人一直在你后面说是的，对的。说到晚上6点然后做包子吃然后还是在说怎么好团队怎么好很幸福怎样的。吃完饭还没歇然后又围着你在那里开会，说他的经历不好现在很好。一直说说到晚上9点多，然后说去楼下有个KTV去唱歌啊，然后叫你去点歌唱歌什么的，个人不喜欢唱歌我说我不唱歌的，就一直叫你去点歌唱歌你不去就一直叫你换个人再叫你，然后一堆人在那里跳舞，又叫我出去我说我不去，然后换了三个人来叫我，我说我不去，就在那里说你怎样怎样的，我说不喜欢我这样的那我上去房间吧，然后就又怎么说我说没事我去洗手间，然后我朋友跟着我我说不用跟着我的你去玩啊。她说我怕你迷路了，我说这么大点的地方我能去哪里还能迷路。她还是一直跟着我无论去哪里就连去上厕所都是。把气氛都搞得很嗨那种，说大家都是朋友怎么样要尊重别人啊什么的。到11点多才能回去房间，不然你回去了还是会有人叫你下来然后聚在一起围着你。回到房间还是问你今天怎么样学到了什么。然后洗完澡还是跟你聊天什么什么的，你想睡觉都不行直到1点多才睡觉。

第二天7点多要起来，要你用一下她们的产品怎么样，不不吃也要你吃会一直跟你说一直跟着你。然后吃完那个益生菌的然后半个小时才能吃早餐。我想出去走走走去哪里都是跟着你，上厕所也是在外面等你，吃完早餐9点又开始开会跟昨天一样围着你，后面的人回应说是的，对的。说这是尊重人，要有回应。然后又换了一个人跟我说那个产品的分润，怎么做，说昨天说了零售商的加盟费是5000+210（年费），产品只自用不能卖要自己去体验产品。如果他做说有人不喜欢零售商的有人喜欢攒钱的做批发商然后利润有多一笔有1万多，如果你是零售商你找来了批发商你没有1万多的提成，都是你的上级的，你只有1000。然后问你们有没有这么傻。问你们做批发商还是零售商，很兴奋的把气氛搞起来。然后再算做批发商你的提成有多少，问你有没有5个朋友，带5个人开店，3个人做事你都可以回本了，差的算第一年你回本，第二年你开发团队，第三年怎样有多少钱，5年时间能有3.5个亿，再少你都有几百万，买车买房。然后如果你可以3个月再开100的团队业绩有欧洲游，有1.5亿欧洲分红。还有团队20万。多少天退货多少折。会跟你说你想着退货就不要做，要做你就不要想退货。然后说别的直销啊都是没有退货的，你看产品好不好就看退货。别的直销啊怎么样不好不好什么的。然后就说你的以前怎么样怎么样。说打工怎么不好，做生意不好，只有做这个你才能发家致富。一直坐到1点钟，（连10分钟休息时间都没有，说时间就是金钱，你去上洗手间，站起来听她讲，都说你尊重别人，你做这些行为都会有人来说你，去厕所有人跟着你，然后说不能这样。你不回应也说你不尊重别人。你有你的意见你的想法就说你不尊重别人你脾气不好，你很高傲，你你不做这个生意就是井底之蛙，就是有毛。）下午1点吃饭没有休息2点半又开始换了一个人还是跟你说这个利润，跟你算今天早上的提成，说每个人有每个人的想法我们不会强迫你，也没有叫你交钱，你交钱我也会看你这个人怎么样。你不做就不做。到晚上7点吃饭，吃完饭又拉你围着你跟你说，说过来聊一下天呀，坐一下呀，又换了一个人跟你说她的经历呀有多苦多苦然后就哭起来。然后说来到这个团队真的很幸福怎样的，然后又再议论别人你现在怎样怎样，你能像我这样吗？说到了晚上12点你不能离开，不能回房间，回去了有人说你还是把你拉回来，说你不尊重人。

第三天依然如此换了一个又一个的人跟谁这些事换一个一个又一个的人跟你算利润算数学。一直问你有什么想法，我说我没打算做，每个人每个人的想法，我尊重你的想法我也没说什么我没打算做。然后就一直有人拉着你说。直到晚上1点钟我洗完澡我想睡觉然后有个人进来说来参观一下你们的房间，我说可以进来呀，我都要睡觉了，然后就跟你说怎么样，我都不想听了我已经拒绝了三天，都说不打算做。然后我在哪睡觉，我都说了我本来就要睡觉了，她说你怎么样你不尊重人，跟我附近人的人说，你们一定要尊重人尊重别人别人才会尊重你，做人做事首先要学会做人。这种人以后出去外面不会有好结果的什么的，也不会成功的，然后说你们啊以后不要带这种人过来，我也不想跟她们聊，你叫我聊我也不想聊，然后就走了。（我心里想，你他妈的尊重过我吗？所谓的尊重人，你尊重过我吗？你是在道德绑架吗？我不做你就说我的不好，贬低别人你吗？快乐吗？你们所谓说的不会勉强别人就是这样的，说就算你想做我也不想给机会你就是这样的？）（其中两天的时间连10分钟休息时间都没有，说时间就是金钱，你去上洗手间，站起来听她讲，都说你尊重别人，你做这些行为都会有人来说你，去厕所有人跟着你，然后说不能这样。你不回应也说你不尊重别人。你有你的意见你的想法就说你不尊重别人你脾气不好，你很高傲，你你不做这个生意就是井底之蛙，就是有毛。不断的给你产品用，叫你吃产品，说怎么怎么好。你不用也要你用，不用就说你。三个人轮流说你）

第四天早上我问我要不要做，我说没打算。一直问我你决定了吗？是不是真的决定了？你要放弃这个机会吗？这么好的机会，我也很想帮你，怎么样的。我说是的，然后就跟我说那我帮不了你了，你现在就可以自己打车离开了。当初来的时候实牙实齿的跟我说几次怎么回来的怎么回去，一起出发一起回来，原封不动的把你送回去。我不做就是这样的待遇。

做中科药领先的临床招募代理收入怎么样

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2021年11月2日洽洽食品（002557）发布公告称：JFAssetManagementLimited胡昀昀、IvyRockAssetManagement(HK)Limited丁丹丹、HORIZONPORTFOLIOLIMITEDLongBen、HillhouseCapital-HCMChinaFund余瑛紫、HeartlandCapitalInvestmentConsulting(Shanghai)AnnaLIU、HAITONGINTERNATIONALHOLDINGSLIMITEDKouYuanyuan、GreenCourtCapitalYingGan、FILInvestmentManagement(HongKong)LimitedFuJason、FENGHEASIAFUNDLTDWangJiayuan、ElephasGlobalFundWUDanni、DiscoveringInvestmentShaoWenqiong、BALYASNYASSETMANAGEMENT,LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖资本王艳婷、财通资管李晶、SymmetryInvestments罗志恩、AberdeenAssetManagementAsiaLimitedLiKarl、银华基金王丽敏、天弘基金于洋、上海雪石资产周稳、上海久期投资吴旭、摩根士丹利华鑫基金薛一品、建信保险张旭菁、富国基金徐哲琪、沣京资本汤晨晨、POINT72ASSOCIATESIILLC黄璐瑶、PinpointAssetManagementLimitedLIUKaren、HillhouseCapital-HCMChinaFund瓴仁、中金公司陈达、POINT72ASSOCIATESIILLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡跃才、中金公司陈涛、中银国际胡晓航、中略投资汤总、招商证券田地、由榕资产王文沁、英大国际卜文凯、雪湖资本刘东、西泽投资杨艳、西藏合众易晟资管陈永红、泰康资管卢日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳长润君和资管蔡小为、上海紫阁投资张玮茜、千禧基金范汉立、民生证券王玲瑶、骏利资产石琳、加拿大投资公司洪佳蓓、华安证券余璇、杭州贝咖实业王康利、国泰君安国际控股IrisSun、方源基金Lucy、德邦资管刘婧、大连惠富投资卓文辉、财通资管赵雯、北京禹田资本张宇、北京沣沛投资李爽、SymmetryInvestmentsYanKai、PrincipalCapitalCarreyLiu、PleiadInvestmentSimon、OBERWEISASSETMANAGEMENT,INC.ZhouFangwen、OAISSEvaChen、NARDMULTI-STRATEGYSPCONBEHALFOFNARDGLOBALLONGSHORTEQUITYSPXuCheng、KENRICHPARTNERSPTELTDLiLawrence、KenrichInvestmentLimited李磊、GeAaron、CITIGROUPGLOBALMARKETSLTDZhuHelen、CEBIleoLuo、AberdeenAssetManagementAsiaLimitedNicholasYeo、遵道资产孙常硕、朱雀基金赵耀、中信证券孙雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠宁、中信产业基金赵斌、中泰证券韩丽萍、中科沃土基金游彤煦、中国人寿徐昊、浙商证券王婧、浙江永安国富江红、浙江乾瞻投资杨凡、长盛基金张谊然、长城基金徐丰、圆信永丰基金陈彦辛、邮储银行马晓轩、永赢基金-宁波银行陆凯琳、银华基金孙昊天、奕金安投资吕毅林、易方达基金詹杰、阳光资产管理胡祚杰、兴证证券刘璐丹、兴全基金吴悠、兴聚财富8号-WM谭一苇、鑫元基金王鹏程、谢诺辰阳私募王亦悠、希瓦资产JiangMeixian、西藏中睿合银杨坤山、西藏源乘投资刘建忠、西藏隆源投资刘彬、吴钟麒薛非、外贸信托张潇筱、潼骁致晟1号王卓文、同犇投资龚小乐、天基金王倩蓉、天弘基金马雪薇、泰达宏利基金史佳璐、太平资产管理孙宛、太平洋保险喻春琳、世诚投资朱虹旭、神农瑞舟1号私募赵晚嘉、深圳市惠通基金刘利钊、深圳前海珞珈方圆资管费春生、深圳前海骏观资管李东方、深圳前海承势资本杨阳、深创投制造业转型基金张秦铭、申万宏源孙毓晨、上海追云资管沈镔、上海肇万资管于莎、上海甬兴证券秦庆、上海雪石资产胡沁怡、上海彤源投资杨霞、上海泰旸资管王佳琦、上海申九资产唐宇、上海睿亿投资王慧林、上海鹏泰投资郑威、上海明河投资葛天惟、上海君和立成投资闫志青、上海久期投资魏企彬、上海泓湖投资刘坤、上海和谐汇一刘天雨、上海复胜资管周菁、上海顶天投资段紫薇、上海电气集团姚兵、上海保银资管李墨、上国投(T-0204)钱新华、山西证券姜禄彦、睿远基金程冰、趣时资产刘志超、青岛澄怀投资杨兆媛、浦银安盛基金李俐璇、平安养老朱丽丽、平安财富陈贞妮、鹏华基金伍旋、摩根士丹利华鑫基金苏香、绿地金融控股集团韩旭东、六禾资本石嘉婧、雷根资产边柃霏、宽远资产刘佳奇、金元顺安基金张博、交银施罗德张程、建信保险严迪超、嘉实基金李帅、汇丰晋信基金徐犇、华夏基金李柄桦、杭州银行理财子公司徐廷玮、汉和资本吴一舟、海通自营胡幸、国投瑞银基金周宏成、国泰君安刘颜、国联安基金房俊、国金基金代林玲、国华兴益保险韩冬伟、广州奶酪投资潘俊、广发证券投资自营部张雨晨、广东海辉华盛证券刘文超、观富资产尹佳瑜、观富(北京)资产唐天、歌斐资产陈泽月、高信百诺投资田晏丞、富国基金方辰左、沣京资本李春乔、敦和资产丁宁、东方证券自营邢恺、淳厚基金王晓明、北京市星石投资张海涛、北京金大虎资本梁铮、八骏投资林祎露、安中投资王燕、安信证券朱文杰、爱建证券自营部葛广晟、WTASSETMANAGEMENTLIMITEDFangRay、WILLINGCAPITALMANAGEMENTLIMITEDShenLance、WilliamOneil(威廉欧奈尔)LuoRachel、WELLINGTONMANAGEMENTCOMPANYLLPShiShirleen、TORQCAPITALMANAGEMENT(HK)LIMITEDYangHoward、T.RowePriceInternational,Inc.TonyJi、SpringsCapitalSPC-SFChina1SP贾婷婷、SPQASIACAPITALLIMITED周易、ShandaoZhangYankun、QuartetFund-HK戎勉、PRIMECAPITALMANAGEMENTCOLTD常城、POLYMERCAPITALMANAGEMENT(HK)LIMITEDSuJessica、POINT72ASSOCIATESIILLCLuBecky、PinpointAssetManagementLimitedNgBryan、NeubergerBermanSingaporePte.LimitedYanEcho、MillenniumCapitalManagement(HongKong)LimitedZhangYichi、KeywiseCapitalManagement(HK)LtdYiYuan于2021年10月29日调研我司。

本次调研主要内容：

问：目前宏观经济下行的大环境对整体消费形成了一定的冲击,公司感受到需求端过去几个季度的变化如何,未来如何展望?

答：在目前的经济环境下，感觉需求端还是受到了疫情的影响，居民收入水平、就业、消费者信心都受到了一定影响，但是消费升级、健康消费、绿色消费、高品质消费仍然是未来的大趋势。第三季度从卖场人流看消费端有所恢复，长途游受阻而短途游增多也是有助于卖场人流恢复，公司产品在卖场的销量也有一定恢复。公司海外市场还是受到了疫情一定的影响，东南亚的疫情比较严重，过去几年海外市场增速一直较快，三季度海外市场的收入有所下降，希望后期随着疫情的改善恢复正常。

问：近日公司发布了提价公告,现在渠道接受度及经销商盈利情况?公司预判将会对业绩带来的提振效果?

答：公司对国葵系列进行提价的原因主要是公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；此外，经典系列瓜子的品质提升同样也带来了成本端的提升。提价主要针对瓜子类产品，坚果价格暂时没有调整。提价效果方面，公司的产品提价一般需要1-2个月的时间传导到终端和卖场，公司是从经销商的价格进行调整，经销商对分销、终端、批发，特别是卖场都需要谈判的过程，公司会关注提价之后对销量的影响。相对来说，公司瓜子产品克单价不是很高，公司主流人群对产品品质比较看重，公司总体还是有信心的。

问：坚果未来是否会有提价的计划?

答：目前坚果品类的竞争仍较激烈，公司坚果的市场规模还不是很大，每日坚果的品牌首位效应不够突出，虽然目前坚果的部分原料以及海运费等有所上涨，公司会努力克服这些因素，在未来2-3年，着力于做大每日坚果的规模，希望做到细分品类第一，在品牌力和渠道力提升后才会进一步考虑是否提价。

问：未来看整个瓜子的原材料价格走势会是和现在持平还是现阶段只是周期性的上涨?

答：近几年公司葵花籽原料采购约50%是订单农业的模式，主要是向种植专业户进行订单采购，提供技术服务，进行订单回收，公司对采购价格会设置保底价，公司和种植户保持长期合作关系；另一部分由长期合作的供应商、合作商做代理采购与存储。目前原料采购刚开始，成本预判会有提升但幅度不会很大。随着一些物价指数的上行，未来预期原料成本会有缓慢的提升。

问：此次提价除了覆盖原材料上涨之外对净利率有何影响?

答：此次提价主要是希望可以覆盖成本的上涨，也希望可以提升净利率。总体上，公司主要还是希望把葵花子，特别是经典瓜子红袋、原香的等级和品种进一步的优化，会增加一部分成本。此外，在营销端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促销端可以加大一部分投入，如市场精耕、新渠道的开拓、品牌推广等。

问：现在市场上也出现了一些其他瓜子品牌,竞争对手给渠道的利润如何?公司如何持续保持对经销商的吸引力?

答：相对来说，公司给经销商的毛利率在同行中具有竞争优势，而且公司产品，如经典系列、蓝袋系列等呈现的是系列化组合，公司瓜子品类的市场规模也保持绝对的领先地位。虽然市场上会有一些区域品牌在细分品类有所表现，公司希望可以进一步扩大葵花籽市场的规模，使消费者更多的了解葵花籽的营养等。

问：现在坚果线下竞争也比较激烈,未来公司在坚果的营销和渠道建设上有何规划?

答：公司在营销方面会突出公司坚果的营养、新鲜、高品质的特点，加大品牌宣传和新媒体的传播。目前线下渠道主要是便利店、商超等，未来水果店、餐饮店等场景也会积极拓展，此外对酒店的定制、坚果礼盒装、和牛奶捆绑销售等场景都会进一步拓展，后期也会在地级市、三四线城市打造一些标杆市场，开发单独的经销商资源做不同场景和渠道的尝试。

问：KA渠道流量下滑较多,公司后续如何应对?

答：公司从去年11月份开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，希望将整个终端网点的订单情况都纳入系统。另外，公司会在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局。公司通过实施渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来人流在哪，公司的产品就铺到哪。

问：坚果乳未来如何发展?

答：目前坚果乳产品主要运用礼盒中搭配赠送的做法进行推广，可以让更多的消费者认识、品尝、熟悉公司的坚果乳产品。公司也在线下几个城市试销坚果乳，目前处于新品类孵化状态，大规模的拓展还需要时间，未来公司会对植物蛋白饮料品类的品牌运作和推广做进一步研究。

问：新品类如燕麦片,益生菌等的销售情况?

答：每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元。目前投放的城市仍较少，同时产能也有限，随着未来城市的不断扩展，人工效率、产能还会进一步提升。

问：公司坚果未来收入规模,增速,利润率展望?

答：公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场第一，每日坚果目前有原味、益生菌、燕麦片等，未来公司会做坚果延伸产品以及单一坚果产品。公司在未来2-3年，希望坚果规模达到30亿元。利润率方面，由于目前行业竞争激烈，上游原料溢价能力强、进口关税高，短期内海运费增长加大成本压力，公司会有一些挑战和压力。未来在种植端，公司也在做长远的原料布局，同时在技术、资源等方面都在做一些连接，以此深耕坚果行业，提升公司的技术水平和议价能力，长期还是希望通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。

问：海外市场未来的增长趋势预判?

答：短期内，由于海外疫情的形势比较严峻，对公司有一定的影响。长期来看，公司仍希望在海外进一步提升市场渗透率，开发一些潜力和空白市场，同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。

问：坚果今年成本的变化情况?

答：由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。

问：疫情后坚果竞争格局是否有看到一些变化?是否会有一些小品牌的出清?

答：目前来看，每日坚果的小品牌可能会陆陆续续退出，一方面由于价格竞争激烈，另一方面，消费者对产品品质要求提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司会持续坚持品质和品牌，短期可能会影响到净利率的水平，长期看，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并且把这样的理念传递给消费者，未来品牌力提升后会考虑利润率的提升。

问：公司高端坚果的布局如何,未来打算怎么做?

答：公司高端的罐装产品（如750G的罐装盐焗坚果产品）在做试销，电商也有相关的产品，未来公司会加大高端坚果的打造，包括定制礼盒、单位团购、机场等渠道的渗透等。

问：公司坚果原料自产未来的占比大概有多少?

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。

问：公司子公司创味来投资公司目前的情况如何?

答：公司子公司上海创味来投资有限责任公司定位新消费投资公司，对新渠道、新品类、新技术、新模式、新场景都有一些探索。公司近期也发布公告，创味来投资公司拟出资7000万元参与设立投资基金。未来投资公司在泛休闲食品品类中会做一些前瞻的布局，除了获得财务收益之外，希望在渠道方面也可以和公司进行战略协同。

问：组织变革的效果以及公司销售目标有没有发生变化?

答：公司组织变革后，销售铁军分为坚果铁军、国葵铁军，坚果铁军独立出来后，人员会逐步扩充，目前不能完全体现出效果，未来总体薪酬费用会有提升。公司希望这样的提升使未来公司品牌占有率和销售额都会有提升，通过收入增加消化增加的费用。目前公司总体销售目标没有发生变化。

洽洽食品主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。

洽洽食品2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务费用-2160.28万元，毛利率31.15%。

该股近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为58.76；近3个月融资净流出1.05亿，融资余额减少；融券净流入3319.27万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。

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