益生菌跟褪黑素哪个好？澳佳宝深海鱼油和汤臣倍健哪个好
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下益生菌跟褪黑素哪个好的问题，以及和澳佳宝深海鱼油和汤臣倍健哪个好的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
常吃发酵食品对身体有哪些影响医生建议:6种食物可多吃
我们传承千年的饮食文化中发酵食品是少不了的一笔，从古至今我们制作发酵食品的手艺越来越成熟，制作出来的美食也更加多样和美味。像是我们常吃的酸奶、泡菜以及各种酒酿都属于发酵食品。不管是哪个民族，餐桌上都少不了发酵食品的影子。吃发酵食品对我们的身体有什么影响？
研究表明，发酵食品不仅可以满足我们的味蕾需求，甚至还可以帮我们减少体内。特别是一些比较容易复发的人，常吃发酵食品或许会抑制我们体内的发生。还有医生建议大家，多吃下面这六种发酵食物对降低的发率有很大的好处，下面我们就来看一下都有哪些适合我们常吃的食物！
我们要先了解发作的原因，才能更有针对性减少其发作。的类型有很多种，每个人的一生中都会患。有的会外在地表现出来，像我们脸上长的一些和火疖子。有的会以的方式表现出来，比如我们的某些部位的等。一旦我们体内的细胞受到损伤，或者是激素紊乱的话，就很有可能会出现。
通常情况下我们的方法根据情的不同、发作位置的不同，有着不同的方法。可以通过服药，也可以用食疗的方式。患者不能吃辛辣刺激的食物，在饮食的选择上要格外小心。下面这六种发酵食品就是针对患者的不二选择，不需要忌口，只需要选自己喜欢吃的就可以。
要想知道吃什么发酵食品能降低我们体内的发作，我们就要先知道为什么发酵食品对有好处。前面我们说到产生的原因可能是细胞的损伤或者是，而发酵食物进入我们的肠道之后能够帮助我们更新身体机能。也就是说它能重新激活我们造成发作的损伤细胞，减缓细胞和死亡的速度，增强其力。
但是并不是所有的发酵食品都能起到这个作用，大家在选择的时候还是要根据医生的建议来选择，我们这里介绍的第一种发酵食品植物酵素就能对抗击发挥较大的作用。酵素是一种能促进肠胃蠕动，加快消化吸收功能的物质，很多爱美的女生都喜欢服用酵素类的物质。殊不知吃对了酵素能让我们身体变得更健康。
植物酵素是指以植物为原料制作的酵素类食品，能够刺激我们肠道中的各种菌类物质，使其保持活力。只有这些菌群在肠道中时刻处于活跃状态，我们吃进去的东西才能被更好的消化吸收。消化系统变强之后，我们的症状也会缓解，排便就会更加顺畅。我们体内的一些容易造成的，就会跟着我们的粪便一起被排出体外。
所以如果大家对植物酵素有了解，并且自己本身是多发体质的话，大家可以尝试食用一些植物酵素。如果没有，也有益于我们肠道的健康。对酵素没有了解的朋友，不用急着吃，先找一些关于植物酵素的资料了解一下，看其适不适合自己的体质。
腌制泡菜的传统在我们国家流行已久，特别是像四川、东北这些地方，对腌泡菜和酸菜都有自己独特的手艺，泡菜更是川菜菜系中的一道名菜。不过很多养生人士都认为应该少食用泡菜这种含有高浓度亚硝酸盐的食物，因为亚硝酸盐极易致。但是发酵之后的泡菜不同，里面虽有一定的亚硝酸盐含量，但是含量较低不足以致。
并且经过发酵之后的蔬菜中会产生大量的乳酸菌物质，像植物酵素一样对我们消化吸收有很大的帮助。也就是说吃泡菜也是有助于我们的，我们肠道中有很多的废物，如果不能被及时清理掉。就会让我们的细胞损伤，进而引发。而像泡菜这样含有乳酸菌的物质，能加快肠道的蠕动，帮我们把这些废物排出来。
我们的肠道健康了，肠道内的细胞自然就不会轻易损伤，自然而然就会远离我们。但是在这里要提醒大家的是，如果自己不会腌制泡菜的话，还是不要轻易尝试，去超市购买泡菜比较安全。因为腌制失败的泡菜中会滋生出别的，如果误食的话，可能会引发一系列的身体问题，严重的也有可能会致。
我们熟悉的果酒应该就是葡萄酒，很多女性认为睡前喝一杯葡萄酒比较养生。确实睡前喝葡萄酒有助于我们的，还可以帮我们。因为葡萄酒中含有助眠物质褪黑素，以及能减缓压力放松肌肉的葡萄多酚。所以睡前来一杯，能帮让我们劳累了一天的身体获得很好的放松，身体放松了，力自然就上来了。
果酒类食物能抵抗同样也是这个道理，不管是什么水果酿制的果酒，都在一定程度上有养生的作用。水果酿制的酒和我们粮食酿的不一样，果酒中的酒精含量较低，多喝一点对身体也没有坏处。并且水果是我们身体维生素物质的主要来源，维生素又是增强我们的主要物质。果酒中的维生素含量并不会降低，甚至要更多一些。
所以果酒也是我们减少体内的不错选择，大家可以根据自己喜欢的口味，选择不同的水果酿制果酒。相信这对很多不喜欢吃水果，但是喜欢喝酒的人来说，是一个补充体内维生素的好方式。特别是夏天，喝一杯果酒要比我们去喝全是化学添加剂的饮料对身体要健康得多。
大豆中含有非常丰富的营养物质，我们平时吃的酱油、豆瓣酱等都是由豆子发酵制成的，这些食物有利于我们减少体内发生。大豆在发酵之后营养成分不会流失，反而会将里面的营养精华萃取出来。但前提是，食用的酱油、豆瓣酱等都是纯大豆发酵制成。现在很多酱油中都含有不少添加剂，对身体健康存在一定影响。
豆类发酵食品对我们的肠道用处不大，但是对我们的有好处。经常吃一些油脂高的食物，如果消化得不彻底的话，也是会让废料留存在我们的液中的，而留存下来的废料，很有可能会堵塞。我们食用豆类的发酵品，就可以起到疏通的作用。不仅能防止的产生，也有利于减少心的患率。
所以大家如果能自己制作或者是能够买到纯正的酱油、豆瓣酱的话，多食用一点是可以的。但是像酱油只是一种调味品，平时也没有办法多吃。体内有的可以在平时做菜时，加一点酱油调味，但是也不需要可以得多加，适量就好。或者是尝试一些用豆瓣酱做个配菜，都可以身体的产生。
前面我们说到果酒对减少有好处，纯正的谷物酿造的酒类也可以防。虽然喝多了酒对我们的身体没有好处，但是适当的饮酒，也能起到养生作用。当然谷物发酵食品并不只有酒类这一种，我们平时吃的馒头、全麦面包等都属于谷物发酵食品，所以不饮酒的朋友也可以多吃一些这类主食。
为什么这类食物也属于发酵食品？不知道大家有没有蒸过馒头，在蒸馒头的时候我们需要放入酵母让面先发酵。而发酵之后的面做出来的馒头会更加松软，口感也更好。全麦面包也同样如此，都是我们的面粉经过发酵之后做出来的。大家自己尝试一下制作就可以知道，在制作的过程中会闻到淡淡的酒精味，就是发酵的缘故。
此外可以选择的谷物类也很多，小麦是我们制作发酵面食的佳选择，但像大米、高粱等营养物质也很丰富。米酒就是大米发酵制作的，比我们高粱做的酒度数要稍低一些，偶尔喝一两杯，也有利于肠胃消化。还有像其他的粗粮谷物类发酵物，都能减少我们体内的有害物质累积量，补充我们需要的各类营养元素。
后一种是我们比较常见的发酵食品，我们平时喝的酸奶以及少数民族吃的那种酸奶疙瘩都属于奶类的发酵食品。酸奶中的益生菌元素的作用就像酵素一样，能帮助我们消化。的朋友平时可以在饭后喝一个酸奶，既能帮助我们消化，还能帮我们。现在市场上也有一些专门的益生菌乳制品，专门选择这种也可以。
以上我们说到的这六种发酵食品，平时在家里大家也可以自己尝试制作。很多网红博主也会推荐一些发酵食品的制作方法，自己做的发酵食品要比外面卖的更加健康安全。但是发酵食品制作时怕的就是进入，一定要有一个干净卫生的制作环境。像酸奶的制作，一旦有别的进入，不仅酸奶会坏掉，我们也会因此吃坏肚子。
当然以上六种食物也不是让大家全部每天都吃，选一种自己喜欢的发酵食品，给自己加个餐就好。就像果酒，酿好了之后，每天吃饭的时候喝一小杯就足以帮我们抵御了。再有像馒头、面包这些，本来就是我们不可缺少的主食，不用刻意去吃。
是一种很容易发作的反应，一旦我们身体受到碰撞或者是体内的细胞因为某种原因受到了损伤，就极易让体内的发作。如果等发作之后再用，倒不如多吃一些我们上面说的发酵食品，毕竟是药三分毒，不管是什么，吃多了不仅会降低我们的力，也会让我们的脏受损。
减少体内除了在吃的食物上要多下功夫，我们在平时也要注意自身的卫生防护。很多女性身体中的，就是不注意卫生导致。所以说饮食只是我们让我们身体健康的一方面，讲究卫生加强锻炼，才能为我们的健康构筑更安全的屏障。
宝宝频繁夜醒,宝妈知道宝宝夜醒的原因吗
T：宝宝晚上频繁夜醒是怎么回事？
宝宝睡整觉是很多妈妈向往的事，女儿出生时，我也以为每个宝宝每天都能睡足16个小时甚至以上，结果现实是啪啪打脸，她每天睡睡醒醒，总时间不超过12小时，而且知道6个月以后才明显改善。
那么宝宝睡不好都有可能是哪些原因呢？
惊跳反射表现为手脚突然性发抖或抬起，随后惊醒大哭，多数在状态下出现，清醒时极少或几乎没有。
惊跳反射也称为“莫罗氏反射”，是一种受到惊吓或刺激时作出的中枢系统反射，
解决办法：
肠绞痛表现为哭声尖锐，四肢上提，肚子胀痛，触摸时会有硬硬的感觉，跟普通柔软的肚皮触感不同，常见于傍晚和黄昏，持续时间长，一周发生次数高于3-4次，也称黄昏哭。
肠绞痛以目前的医学还无法根，但严格来说这并不是，只是一种生理现象，跟宝宝肠胃发育不完善、喂养方式、饮食习惯、对奶水的消化能力等相关。
缓解办法：
夜奶需求因宝宝胃容量限制，6个月内夜奶是正常需求，奶量不足就难以维持宝宝整夜的能力需求。
对于频繁夜醒的宝宝，宝妈要观察宝宝是否因饥饿醒来，如果宝宝每次醒后只吃几口就睡着，则跟饥饿无关，可先尝试其他方式安抚，避免养成吃零食奶的习惯；
如果宝宝吃奶时间超过10分钟，则是因饥饿原因，可调整睡前那顿奶，吃饱后再入睡，以减少因饥饿而频繁夜醒。
正常情况下，3个月内宝宝夜奶2-3次是正常的，3-6个月1-2次为正常，6个月后夜奶不再必须，可慢慢尝试戒掉。
猛长期间3-4个月期间，宝宝会有一段猛长期，表现为频繁进食、频繁夜醒、难以安抚、情绪烦躁，比平时更难安抚，但身体发育曲线良好，身体无其他不适，这是宝宝生长发育的必经过程。
猛长期多持续3-7天，家长只需按需喂养，安抚好宝宝的情绪即可，过了这个阶段，宝宝就恢复正常了。
入睡状态一岁内宝宝几乎是没有自主入睡能力的，如果家长无法及时哄睡，宝宝就会比平时更为哭闹难以安抚，而且夜醒更频繁；
好的睡前状态是在一个安静的环境下，而不是吵闹环境或睡前玩的很刺激的情况下，同时不规律的入眠时间也会影响宝宝的质量。
因此，抓住佳入睡时间点是关键，当感觉宝宝有一点困乏状态时，应及时哄睡，否则过了这个时间点，入睡将更难，夜醒也更频繁。
宝宝频繁夜醒的原因宝宝一夜醒来几次
每次都是睁开眼睛醒来了，醒了以后会哭闹或者吃奶，也有的会在一旁玩耍，过个一二十分钟才入睡。
提示：如果宝宝夜里频繁醒来，身体很健康，就算夜里经常醒，只要白天精神抖擞，身体健康就没事，这种情况父母耐心等待一下吧，等宝宝再长大点睡觉就会一夜睡到天亮啦。
宝宝一夜不停的哼哼唧唧的，但没睁眼
这个时候其实宝宝没有真正的醒过来，拍一拍或者把乳头放到宝宝嘴里，宝宝很快就安静下来了。
提示：宝宝还没有彻底醒来，只是处于浅状态，宝宝处于浅时就会动作多。宝宝处于深的时候才会一动不动，一晚上会有几次深和浅的相互交替，宝妈不要担心，也不要去干预浅的宝宝。
宝宝一夜不安稳睡觉，翻来覆去
宝宝其实还是没有醒来的，但是宝妈怕宝宝醒了哭，只要宝宝一翻动，就过去拍拍，或者抱起来哄，本来宝宝没有醒，这么一折腾，宝宝就真的醒了。
提示：这个时候跟刚才提到的一样，如果宝宝没有哭，宝妈就不要去打扰浅的宝宝，宝宝正处于浅状态，处于浅的宝宝是在接收白天的信息，所以不要把宝宝吵醒。
有些家长为了不让宝宝尿床，半夜把尿
半夜睡觉宝宝只要一动或者哼唧，家长就给抱起来把尿，宝宝又拒绝把尿而哭闹，导致宝宝醒过来不睡了。
提示：婴幼儿时期的宝宝不能控制尿便很正常，给宝宝穿上纸尿裤就行，不必夜里起来把尿，让宝宝和家长的都有影响。
希望我的回答可以帮到您！
一般而言，婴幼儿的哭分为生理性哭和理性哭两大类原因生理性原因o饥饿或口渴、思睡、惊吓。
o出牙不适
o过冷过热。
o被子捂得过严过紧。
o环境不适
o渴望人抱或引逗。
o蚊虫叮咬。
o大小便，即便在尿布里也感到不舒服。
o衣着不适，换新衣服后的刺激。
o樟脑丸、蚊香等刺激
理性原因o尿布皮炎，即会阴部。
o痱子引起。
o胃食管反流，对咽喉部的刺激。
o婴儿。
o、肠痉挛。
o外科急腹症、肠套叠、肠梗阻、疝气。
o耳部。
o扁桃体炎、佝偻等。
怎样应对夜哭的孩子孩子睡不好觉，翻来覆去总爱哭，肯定是有原因的。这就要求父母注意观察孩子的种种异常变化，及时发现问题。
纠正的方法及时发现问题，及时解决。
1、比如宝宝饿了及时喂奶，喂奶要快且静，以便于宝宝继续接觉，
2、这个月龄的宝宝处于出牙的前期，出牙的感，会导致宝宝不好、易哭闹，家长平时可用磨牙棒或者牙胶，让宝宝多啃咬，缓解出牙不适。
3、其次是白天减少孩子的，在白天清醒时多让宝宝趴一趴，做做游戏，这样可以增加宝宝的活动量，晚上自然就能安眠了。
4、有些孩子哭闹是需要得到父母的重视“饥饿”的宝宝，需要得到妈妈的搂抱抚摸，只要父母抱抱或给予爱抚就不再哭闹了。
5、尽量保持室内温度适宜，恒温尽量保持在24-26度之间，给宝宝穿盖合适柔软的衣物，这样宝宝会睡得更踏实。
6、如果宝宝哭闹不住，并伴有精神萎靡、进食差等问题，还是要及时就诊，明确因。
宝宝频繁夜醒，原来是陷入恶性循环？妈妈这么做一睡到天亮
“哇……”夜里3点，已经是宝宝第4次醒来！宝宝8个月夜里开始睡不安稳，频繁夜醒，2小时哭醒一次还算情况好的，经常半小时醒一次。我天天晚上计算时间，宝宝从没有坚持睡过4小时。
困的时候，孩子醒了，孩子睡了，自己又不困了；好不容易打了会盹，迷迷糊糊要睡过去了，又被孩子的哭声吵醒。现在一到晚上睡觉都恐慌，孩子一动就醒。
重要的，还是担心宝宝长期频繁夜醒，无法睡整觉，影响身体和大脑发育怎么办？
相信很多宝妈都有遇到过和我一样的问题：宝宝每天夜醒“无数次”，快要被“睡渣”折磨崩溃！
为什么宝宝频繁夜醒？收集妈妈们的反馈，发现主要原因是宝宝没吃饱，需要你频繁夜奶，养成“恋奶”坏习惯。
没吃饱——频繁夜奶——恋奶的恶性循环
也许我们一开始习惯了坚持“按需喂养，一哭就喂”的原则，而忽略了6个月-1岁宝宝的胃已经如一只葡萄柚般大小，可以储存部分食物，支撑夜里较长时间的连续有关。
喂养行为没有随着宝宝的月龄增长而变化，造成了宝宝“没吃饱——频繁夜奶——恋奶”的恶性循环。
所以，我们总是疑惑：宝宝夜间频繁哭醒，为什么总是要给奶吃才睡，不给就哭；含着奶头才睡，拔出就哭。
那是因为宝宝睡前没吃饱，被饿醒了，急需饱腹一顿，才能安稳入睡。也是因为宝宝睡着之后，习惯醒来找奶吃，没吃就不习惯，吃奶和睡觉混在一起。
那么，如何解决宝宝频繁夜醒，让宝宝睡整夜觉？答案就很明显了，就是让宝宝先吃饱、再断夜奶。
逃出恶性循环：先吃饱、再断夜奶
从宝宝6个月开始添加辅食后，妈妈要刻意改变喂养规律，从“单一的奶水/奶粉喂养”转化为“混合喂养”，每日穿插添加1-2顿辅食。好睡前一小时让宝宝吃一顿，保证宝宝胃里储存一定的食物，够睡一整夜觉。
期间家长们可以观察：宝宝一天吃几次？宝宝尿布换得勤不勤？你的奶水足不足？来判断宝宝吃没吃饱？
当然，宝宝并不会一下子就睡整夜觉。所以家长仍然需要夜间醒来给宝宝喂奶，但是要讲究有规律地喂，逐渐减少次数，直至宝宝成功睡整夜觉。
妈妈首先要做得是固定时间喂奶，每隔2-3小时固定喂一次，养成宝宝规律吃奶的习惯。
然后再拉长喂奶时间间隔，每隔4-5小时固定喂一次，降低宝宝夜间对奶的需求，养成睡整觉的习惯。
长时间养成的坏习惯需要戒掉是件十分痛苦的事。所以宝宝断夜奶，妈妈们要慢慢来，不要操之过急；要坚持，不要半途而废。
改变恋奶坏习惯：吃奶和睡觉要分开
在宝宝喂养的过程中，家长要特别注意：吃奶和睡觉要分开。
建议妈妈喂奶时，不要玩手机，或者自己也迷迷蒙蒙地睡着，这样容易导致一不小心就把宝宝奶睡了。
形成这个喂养标准：可以先吃奶后睡觉，也可以睡觉完再吃奶，但不能吃着奶睡觉。
综上，宝宝陷入“没吃饱——频繁夜奶——恋奶”恶性循环，妈妈可以先喂饱宝宝、再让宝宝断夜奶，期间注意不奶睡宝宝，让宝宝区分吃奶和睡觉。
西瓜姐姐小时候酣睡照镇楼
宝宝夜醒过多，影响妈妈的，很多人会因此加奶粉，好“灌晕”宝宝，能让他多睡会儿。甚至直接断奶。
题主没有说明宝宝多大，是否母乳，是否断奶，但我想说的是，不要轻易断掉母乳喂养。
1.夜醒实质是“问题”而不是“哺乳问题”在影响母乳喂养的因素中，因为宝宝作息影响了妈妈的，从而妈妈觉得是“乳汁不够，没有吃饱”添加配方粉，甚至离乳的不在少数。
大多数关于“夜奶，奶睡，夜醒”的问题，几乎都是“问题”，而不是“哺乳问题”。
哺乳应该是幸福的，是轻松的，是自然的，是不需要“咬咬牙坚持”的。
但如果“按哭喂养”把自己变成了“人工奶嘴”；
“不懂识别信号”错过了宝宝的入睡时机；
“错误以为孩子醒了”反而不断导致宝宝夜醒；
就只会与哺乳渐行渐远。
2.必须断夜奶？补充一下【对于夜奶频繁的宝宝，妈妈要学会分辨宝宝夜间进食的需要究竟是饥饿还是安抚需求。
如果每次夜奶只是吃几口就睡了，睡不了多久又醒来吃几口，这样的情况一看来说是把吃奶当成安抚自己再次入睡的道具了。
如果夜奶的量还是很多，妈妈需要考虑宝宝夜间的进食需求是否因为白天的进食安排不合理，导致白天的摄入过少，使得宝宝夜间给自己“补奶”。】
每个娃娃原因都不同，不同月份原因也会变，想让娃一觉睡7-8个小时不是没有，只是天使宝宝太少太少。而绝大部分娃娃晚上能一觉睡4-5个小时就要谢天谢地啦。
在9个月前（平均时间），婴儿的是不完善的，储存糖原的能力还很有限，此时想让孩子安睡一整夜（大人的整夜）是不！科！学！的！
排除掉各种夜醒频繁的原因，那么，只要不是过度回应宝宝短暂的醒来，4-9个月的宝宝晚上在早晨五点前吃夜奶13次都是可以接受的，毕竟马无夜草不肥嘛。夜奶也不是什么坏习惯，只是会让妈妈辛苦点。
从进化角度来说︿(︶)︿，小宝宝需要通过夜奶增加营养，通过吸吮增加安全感，通过频繁夜醒来降低猝死几率，通过让爸爸妈妈提高警惕降低自己被别的动物叼走的可能性呀。
3.妈妈怎么做才能轻松点？首先妈妈要接受宝宝的这个状态，并在此基础基础上尝试改善，但不是一上来就想着借助奶粉解决问题。
是否可以晚上换人带，宝宝在妈妈旁边醒了闻到奶味又吃不到是会发脾气的，他不能理解“为什么妈妈不给我吃奶了”，但如果不在妈妈身边醒了反而还容易哄睡。
如果不能换人，妈妈晚上要学会正确地躺喂，你喂你的，宝宝吃自己的，从循证学的角度来说哺乳时妈妈的褪黑素分泌可能更加旺盛，从而让妈妈更快进入深度，获得更好的休息。宝宝也能睡得更好。我很多时候都是喂奶时比娃娃还要先睡着。
实在影响到自己了，非断夜奶不可，也请循序渐进，从晚上先减少一次开始。
问题是所有妈妈都会遇到的问题，也是每个宝宝都要经历的必经之路，每个宝宝终都会睡个好觉，但那不是因为奶粉，不是因为哪个指导师，而是因为，时间。
胃不和则卧不安，这种情况怀疑孩子积食了，首先看看积食都有什么症状。
积食怎么看？记住了
一看舌苔，舌苔中部厚，就是积食的表现之一
二闻口气，有口气也是积食的表现之一
三要回忆，糖果、肉、难消化的零食，容易积食
四看大便，大便酸臭，、有时候是，都有可能是伤食
五看，积食的宝宝突然就不爱吃饭了
六看肚子，宝宝肚子胀、肚子热，有积食
七看，睡觉翻腾，可能积食了
八看小动作，挖鼻孔、啃指甲，可能积食了
另外，宝宝没有症状的发烧，也是积食了
如果满足以上两条就是积食了。若要小儿安，三分饥和寒，要控制孩子的饮食，特别是晚饭，一定不能吃肉食。还要早吃饭，晚上六点左右就要吃完，多按摩肚子，增加脾胃运化能力。多捏脊，调理脾胃。
宝宝的和喂养是密不可分的，但很多妈妈都犯了一个同样的错误，就是希望通过喂奶解决宝宝的问题，结果恰恰相反，宝宝越睡越短，越吃越少，夜醒无数，无奶不睡。解决频繁夜醒就像走出一个迷宫，后的BOSS是如何处理醒来后的宝宝，但在此之前你也需要完成：了解“故事”背景，准备游戏“装备”，排出可能影响你“通关”的因素。Gamebegins
“故事”
一个咨询案例，你是不是也感同身受？
小小妈妈：当我女儿4个月的时候她会在晚上吃2-3次夜奶，都说孩子越大越能睡整觉，然而让人意想不到的事情发生了，她开始频繁的醒来，在她7个月大的时候每晚要醒4-5次。现在她已经10个月了，由于前阵子回老家探亲，孩子夜醒更是多到1-2个小时就要起来，而且每次醒来必须要吃母乳，不吃就哭。
夜间频繁喂养大宝宝是否真的需要？
对于日夜需要照顾宝宝的妈妈们来说夜里喂奶时让宝宝在此入睡快捷容易的安抚手段了，但也可能为以后宝宝频繁夜醒埋下伏笔。其实我们发现母乳喂养的宝宝在这方面比人工喂养的宝宝夜间醒来对母亲的要求更高，并不是母乳喂养不好，也和母乳的营养无关，更不是妈妈们对宝宝不够尽心，而是宝宝可能混淆了”夜间吃奶“和“夜间”的关系。要求你多喂养他来安抚她，帮助她完成和过度到下一期周期中。频繁夜间醒，需要喝奶，渐渐的这只是一种习惯，其实并不是大宝宝们真正的生需求。
那么奶睡是不是就一定不好？
答案：因娃而议！
对于那些能够吃着奶睡着，晚上都睡的很好的宝宝，特别是小月龄还没有涉及到长牙阶段的宝宝，你就完全没必要改变，恭喜你，你有一个性格温天生能力强的宝宝。如果你没有，那么就用行动改变，宝宝少量的哭闹虽说是在所难免，但妈妈和宝宝可以从这种长期疲劳中解脱出来，也不至于宝宝的消化系统负担过重，同时保证宝宝在白天的饭量。
“装备”
什么原因导致大宝宝依赖吃奶的情况变得更糟，做好改变前的准备！！！
1.一些生理因素，比如宝宝有腹绞痛，，等，打乱了宝宝原本的夜间节律。但当好转时，夜醒不一定能跟着改善。
改变：这个时候建议你就诊儿科医生，先帮助宝宝解决生理上的痛
2.环境和家庭影响。
改变：给宝宝提供一个舒服的入睡环境，特别是当宝宝小月龄的时候，尽量减少外出旅行探亲，优先宝宝
3.没有一贯的睡前程序，作息混乱，白天小睡不合理，宝宝入睡前过度疲劳。
改变：参考表1.0，每个宝宝都有个体差异，此表只作为参考
图1.0
4.进入大运动发展期，争分夺秒练习。
改变：大运动对的影响源于宝宝发育不成熟且正在学习新技能，白天帮助宝宝多加练习
5.分离：通常会在6-15个月的宝宝出现，宝宝渴望和妈妈一体的，晚上反复醒来查看妈妈是否在身边，害怕妈妈离开自己的视线。
改变：让宝宝逐渐明白看不见的东西仍然继续存在，白天可以亲子互动躲猫猫，多用心陪伴
6.入睡习惯和环境发生变化，宝宝在浅起来后希望得到入睡时一样的待遇“环境一致”。
改变：习惯对改变需要循序渐进，不能简单粗暴。想要彻底改变这种吃睡的联想，处理起来需要几个星期或者一个月，为了这个完成的计划，你的可能也要在这段时间被打断，但这一切都是值得的
通关
就像你的床头摆了一块巧克力一样，你可能也会希望晚上起来吃两口，所以房间里不要摆放奶瓶或者和能引起吃奶联想的任何物品，确保宝宝在入睡前吃饱。在这个期间建议从第四关可以更换宝宝其他的照顾者参与进来。但过程有讲究，照顾者必须先取得宝宝同样信任，从陪宝宝白天玩耍开始，再到帮助宝宝喂食，后才是参与到哄睡夜醒里。一个关卡成功后稳定三天即可进入下一关，建议夜间醒来和入睡同步进行。如果宝宝的入睡方式没有那么糟糕，你可以直接跳过之前的几关。
妈咪们请做好笔记
1.奶睡或者抱着摇晃伴有节律的拍你的宝宝，宝宝睡着了
2.妈妈抱着摇晃，溜达有节律的拍宝宝，让他入睡
3.妈妈抱着宝宝，坐在床上，不摇晃，轻拍，宝宝睡着了
4.宝宝不被抱起，妈妈或其他照顾者轻拍，面对面一同躺下搂着宝宝，（如果是分床的宝宝，照顾者拿一把椅子坐在小床边，俯下身子，）宝宝睡着了，注意不要有眼神接触
5.妈妈或其他照顾者没有轻拍，搂着宝宝，不要眼神接触，只是把手搭在宝宝身上，宝宝睡着了
6.妈妈或其他照顾者在宝宝旁边装睡，宝宝睡着了
7.在未来的某一天，可以尝试在宝宝躺下的时候，假装自己很忙，让宝宝等一下你，逐渐拖延宝宝等待的时间，没准哪一天你一转头，你的宝宝已经睡了！
关于宝宝频繁夜醒的问题该怎么解决：
1.宝宝哭闹肯定是有原因的，要注意观察。看是不是饿了、困了，还是该换尿不湿这些，或者肚子不舒服，像新生儿常见的等等。所以建议宝妈们在宝宝睡觉前一定要喂饱他，要不然晚上会有的是折腾。
2.有的宝宝困了他也会以哭闹的方式来表达，所以要时刻观察他，看是不是一直揉眼睛或者哭闹不好哄的情况。
3.新生儿常见的，这个也是麻烦的问题，如果确定是的话，一定要坚持每天做排气操，益生菌也是必须要准备的。
4.尿不湿满了也是导致他频繁夜醒的关键，所以家长们还是细心观察吧。
睡不安稳，考虑和宝宝的肠胃不适有关。
胃不和，寝不安。而肠胃不适，多和有关。，一般是喂养不当引起的，胃养量超过了宝宝脾胃的消化吸收能力范围，简单来说，就是吃多了！
还有一方面也和频繁夜奶有关。一般六个月之后建议戒掉夜奶，这时候添加辅食白天的喂养可以满足宝宝的正常需求，已经不用晚上再吃夜奶了！这也是引起的原因之一！
是不是？可以对照一下它的症状:
①下降、厌奶；
② 舌苔白厚、地图舌、有口气、打嗝、嗳气、容易干呕、口水多；
③大便酸臭、有奶瓣、带泡沫、有食物残渣、屁多屁臭；
④、腹部热；
⑤睡不安稳、翻滚、踢被子、趴着睡、要抱睡、磨牙。
出现，要及时调整，以免发展成脾胃下降，到时候就会影响宝宝的正常生长发育，就得不偿失了！
宝宝晚上频繁夜醒可能是和缺钙有关系，可以给宝宝适当补钙，服用点鱼油，建议去医院做微量元素检查的。
这次进博会的口腔企业有哪家参加Astra参加了吗
登士柏西诺德、士卓曼集团、卡瓦集团等，你说的Astra就是登士柏西诺德家的。今年进博会是第二次参展了，去年只有他们家一个口腔公司参展，别问我为什么知道这么多，因为我也是参展商。
安琪纽特和汤臣倍健哪个好,康麦丽威好还是汤臣倍健
汤臣倍健作为国内知名的保健品品牌，依靠广告营销和超高品质在保健品市场占据一定的份额，像孕妇、产妇、宝妈等群体有购买保健品需求时，常看到它们。那么安琪纽特和汤臣倍健哪个好？康麦丽威好还是汤臣倍健？她们想要对比这两个品牌与汤臣倍健的优劣，下面就一起来看看吧。
安琪纽特是安琪酵母旗下的保健品品牌，这些年来不断发力，但是在保健品领域，安琪纽特比不上汤臣倍健，不管是原材料还是研发技术、保健品类型丰富程度等，汤臣倍健都要比安琪纽特好一些。也许安琪纽特在性价比上会有优势，但是从保健品成分、功效来看，建议大家还是选择汤臣倍健比较好。
从品牌名气上比，康麦丽威要比汤臣倍健低很多，有些人甚至从来没有听过康麦丽威的名字。康麦丽威比较有名的是维生素片、蛋白质粉、益生菌粉等，但是都比不上汤臣倍健保健品的名气，在原材料、研发实力以及保健品带来的功效上，汤臣倍健都要远远高于康麦丽威。
因此购买保健品时，在康麦丽威、安琪纽特、汤臣倍健多个品牌中选择，建议大家考虑汤臣倍健。
钟睒睒是谁啊,首富吗
020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。
这意义非凡。
这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。
有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。
钟睒睒
上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。
钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。
1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。
不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。
在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。
1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。
时间证明了他们的先见之明。
就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。
据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。
在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。
他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？
蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。
01
曲线进场
在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。
很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。
新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。
这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。
如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。
国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。
面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。
况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。
政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。
在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。
保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。
天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。
02
巨头的黄昏
海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。
这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。
非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。
面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。
2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。
人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。
2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。
2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。
雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。
权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。
03
保健品还朝阳么？
跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。
但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？
胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。
经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。
除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：
一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。
另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。
其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。
要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。
“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。
第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。
2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。
这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。
“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。
更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。
天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。
第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。
“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。
Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。
亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。
第五、短视频+直播构建了新的信任体系。
让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。
可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。
上帝关了一扇门，会打开一扇窗。
新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。
“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。
04
重塑保健品
无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。
产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。
汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。
“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。
许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：
1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。
Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。
在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。
朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。
Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。
亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。
亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。
功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。
ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。
咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。
新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。
汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。
鹿死谁手，犹未可知！
澳佳宝深海鱼油和汤臣倍健哪个好
020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。
这意义非凡。
这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。
有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。
钟睒睒
上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。
钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。
1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。
不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。
在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。
1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。
时间证明了他们的先见之明。
就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。
据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。
在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。
他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？
蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。
01
曲线进场
在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。
很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。
新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。
这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。
如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。
国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。
面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。
况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。
政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。
在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。
保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。
天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。
02
巨头的黄昏
海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。
这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。
非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。
面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。
2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。
人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。
2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。
2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。
雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。
权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。
03
保健品还朝阳么？
跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。
但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？
胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。
经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。
除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：
一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。
另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。
其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。
要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。
“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。
第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。
2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。
这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。
“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。
更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。
天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。
第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。
“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。
Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。
亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。
第五、短视频+直播构建了新的信任体系。
让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。
可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。
上帝关了一扇门，会打开一扇窗。
新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。
“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。
04
重塑保健品
无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。
产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。
汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。
“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。
许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：
1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。
Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。
在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。
朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。
Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。
亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。
亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。
功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。
ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。
咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。
新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。
汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。
鹿死谁手，犹未可知！
17年营转非的新能源车什么时候上线
知乎
下载APP
新能源二手车手续麻烦的就是营转非，想买新能源二手车的要慎重考虑
小炜聊车
小炜聊车
汽车服务提供商，为你提供整体汽车服务解决方案。公号小炜聊车
一，使用年限要注意。
以图上这台车为例，行驶证上的使用性质，显示是预约出租转非，结合副页标明的达到60万公里强制报废。也就是没有年限要求，只要你行驶不超过这个公里，你可以一直开。但是有些就会显示8年或者10年强制报废，那就不划算了。
二，年检要注意。
一般家用6座以下车型，非营运是6年每2年不上线年检。但是营转非小型客车是每年都得上线年检，5年后，半年要上线年检一次。从行驶证上，就可以看出来。
三，交强险要注意。
非营运的6座以下客车，第一年保费950。营运6座以下客户，按照重量，2吨以下第一年1900，出险后上涨保费的费率一样，例如出险一次，都是上涨10%营转非参照营运车辆投保。如果单独投保交强险，有可能会不承保。
编辑于2022-05-08·著作权归作者所有
展开阅读全文
赞同2
评论
相关推荐
麦克风选对不选贵！2022年双十二麦克风全选购（省钱）攻略：BOYA博雅/罗德/大疆DJI等哪个牌子的麦克风音质清晰好？
作为一名数码3C博主，摄影摄像爱好者，自从2017年就开始研究麦克风，在买麦克风上花的钱不下小两万，所以我敢断言，买麦克风看这一篇绝对够了！随着自媒体的光速发展，麦克风由于收音清晰，整体的抗干扰情况强成为越来越多博主及视频爱好者首选的收音设备，尤其是灵活性强，小巧适合佩戴的无线麦克风实用性非常强，逐渐领跑麦克风市场。不过麦克风从几十到上万价格不等，参数方面更是参差不齐，稍不注意就会被厂家割韭菜，为...
布吉岛的回答
肠胃不好总是，吃什么样的益生菌调理效果比较好？
我要给剑桥大学给跪了～选对益生菌调理肠胃是真的有用，简直救了我的老命！打工狗本人了，去年的时候因为老是加班，天天在办公室坐着，又经常点外卖，时间一长，多少感觉肠胃有点不舒服。随便吃点东西小肚子就像吹了气的皮球一样胀鼓鼓的。还经常，一个星期可能才有一次顺利嗯嗯的感觉，别人都忙着赚钱，我却天天揪着那点“翔”事不放，哎…本来以为没救了，结果主修肛肠专业的朋友跟我说，很多肠胃问题是可以靠益生菌调理好的...
月亮与六便士的回答
非心理学的我是如何拿到心理咨询师证书的，报考全流程经验分享~（踩雷避坑指南，建议收藏！！！）
cindi的回答
你身边有哪些赚钱的野路子方法？
半度科技的回答
找靠谱稳定的工作是去智联、前程、boss、拉勾还是58？
怎么可以没有猎聘！！之前一直苦于校招没有进国企，后来还是通过猎聘，联系到了猎头进了国企。现在工资到手1.9w，六险二金，有股票期权分成。（仅代表个人收益）目前薪资也属于同行中等偏上了，当时找工作一周连续收到了5个国企offer，我后选择了待遇丰厚的那个！所以当年没机会校招进国企央企的，也不用发愁了，就是下面这个app让我端上了铁饭碗！上面国企、央企、外企、互联网大厂一应俱全，招聘岗位质量高，工...
谢黄小笼包的回答
近风很大的酸枣仁膏，真的对有帮助吗
确实有用，但是你得确定你喝的是不是真的酸枣仁！先来说说我的情况，女，24岁，已经断断续续了快3年，具体症状是：一开始只是偶尔的睡不着后来，就变成一到晚上开始紧张，害怕自己睡不着硬睡睡不着，拼命让自己睡着却愈发清醒经常到两三点才能睡下去，严重的时候能睁着眼到天亮时间久了开始心慌、精神恍惚、、长黑眼圈、长痘、变差。。。然后我试过很多方法，包括安眠药、褪黑素这些但是对我而言有效时间很短暂，...
古娜拉乌漆麻黑的回答
2023年200元以内网络稳定的家用路由器有哪些推荐？
浑沌的回答
荣耀80系列手机不同配置的居然有五款，作为普通用户应该怎么选？
小蒜苗的回答
2023年有哪些路由器值得推荐？
林大路的回答
有没有人和我一样体温升高眼睛就发胀？该怎么缓解？
榴莲忘饭的回答
知乎
下载APP
新能源二手车手续麻烦的就是营转非，想买新能源二手车的要慎重考虑
小炜聊车
小炜聊车
汽车服务提供商，为你提供整体汽车服务解决方案。公号小炜聊车
一，使用年限要注意。
以图上这台车为例，行驶证上的使用性质，显示是预约出租转非，结合副页标明的达到60万公里强制报废。也就是没有年限要求，只要你行驶不超过这个公里，你可以一直开。但是有些就会显示8年或者10年强制报废，那就不划算了。
二，年检要注意。
一般家用6座以下车型，非营运是6年每2年不上线年检。但是营转非小型客车是每年都得上线年检，5年后，半年要上线年检一次。从行驶证上，就可以看出来。
三，交强险要注意。
非营运的6座以下客车，第一年保费950。营运6座以下客户，按照重量，2吨以下第一年1900，出险后上涨保费的费率一样，例如出险一次，都是上涨10%营转非参照营运车辆投保。如果单独投保交强险，有可能会不承保。
编辑于2022-05-08·著作权归作者所有
展开阅读全文
赞同2
评论
相关推荐
麦克风选对不选贵！2022年双十二麦克风全选购（省钱）攻略：BOYA博雅/罗德/大疆DJI等哪个牌子的麦克风音质清晰好？
作为一名数码3C博主，摄影摄像爱好者，自从2017年就开始研究麦克风，在买麦克风上花的钱不下小两万，所以我敢断言，买麦克风看这一篇绝对够了！随着自媒体的光速发展，麦克风由于收音清晰，整体的抗干扰情况强成为越来越多博主及视频爱好者首选的收音设备，尤其是灵活性强，小巧适合佩戴的无线麦克风实用性非常强，逐渐领跑麦克风市场。不过麦克风从几十到上万价格不等，参数方面更是参差不齐，稍不注意就会被厂家割韭菜，为...
布吉岛的回答
肠胃不好总是，吃什么样的益生菌调理效果比较好？
我要给剑桥大学给跪了～选对益生菌调理肠胃是真的有用，简直救了我的老命！打工狗本人了，去年的时候因为老是加班，天天在办公室坐着，又经常点外卖，时间一长，多少感觉肠胃有点不舒服。随便吃点东西小肚子就像吹了气的皮球一样胀鼓鼓的。还经常，一个星期可能才有一次顺利嗯嗯的感觉，别人都忙着赚钱，我却天天揪着那点“翔”事不放，哎…本来以为没救了，结果主修肛肠专业的朋友跟我说，很多肠胃问题是可以靠益生菌调理好的...
月亮与六便士的回答
非心理学的我是如何拿到心理咨询师证书的，报考全流程经验分享~（踩雷避坑指南，建议收藏！！！）
cindi的回答
你身边有哪些赚钱的野路子方法？
半度科技的回答
找靠谱稳定的工作是去智联、前程、boss、拉勾还是58？
怎么可以没有猎聘！！之前一直苦于校招没有进国企，后来还是通过猎聘，联系到了猎头进了国企。现在工资到手1.9w，六险二金，有股票期权分成。（仅代表个人收益）目前薪资也属于同行中等偏上了，当时找工作一周连续收到了5个国企offer，我后选择了待遇丰厚的那个！所以当年没机会校招进国企央企的，也不用发愁了，就是下面这个app让我端上了铁饭碗！上面国企、央企、外企、互联网大厂一应俱全，招聘岗位质量高，工...
谢黄小笼包的回答
近风很大的酸枣仁膏，真的对有帮助吗
确实有用，但是你得确定你喝的是不是真的酸枣仁！先来说说我的情况，女，24岁，已经断断续续了快3年，具体症状是：一开始只是偶尔的睡不着后来，就变成一到晚上开始紧张，害怕自己睡不着硬睡睡不着，拼命让自己睡着却愈发清醒经常到两三点才能睡下去，严重的时候能睁着眼到天亮时间久了开始心慌、精神恍惚、、长黑眼圈、长痘、变差。。。然后我试过很多方法，包括安眠药、褪黑素这些但是对我而言有效时间很短暂，...
古娜拉乌漆麻黑的回答
2023年200元以内网络稳定的家用路由器有哪些推荐？
浑沌的回答
荣耀80系列手机不同配置的居然有五款，作为普通用户应该怎么选？
小蒜苗的回答
2023年有哪些路由器值得推荐？
林大路的回答
有没有人和我一样体温升高眼睛就发胀？该怎么缓解？
榴莲忘饭的回答
知乎
下载APP
新能源二手车手续麻烦的就是营转非，想买新能源二手车的要慎重考虑
小炜聊车
小炜聊车
汽车服务提供商，为你提供整体汽车服务解决方案。公号小炜聊车
一，使用年限要注意。
以图上这台车为例，行驶证上的使用性质，显示是预约出租转非，结合副页标明的达到60万公里强制报废。也就是没有年限要求，只要你行驶不超过这个公里，你可以一直开。但是有些就会显示8年或者10年强制报废，那就不划算了。
二，年检要注意。
一般家用6座以下车型，非营运是6年每2年不上线年检。但是营转非小型客车是每年都得上线年检，5年后，半年要上线年检一次。从行驶证上，就可以看出来。
三，交强险要注意。
非营运的6座以下客车，第一年保费950。营运6座以下客户，按照重量，2吨以下第一年1900，出险后上涨保费的费率一样，例如出险一次，都是上涨10%营转非参照营运车辆投保。如果单独投保交强险，有可能会不承保。
编辑于2022-05-08·著作权归作者所有
展开阅读全文
赞同2
评论
相关推荐
麦克风选对不选贵！2022年双十二麦克风全选购（省钱）攻略：BOYA博雅/罗德/大疆DJI等哪个牌子的麦克风音质清晰好？
作为一名数码3C博主，摄影摄像爱好者，自从2017年就开始研究麦克风，在买麦克风上花的钱不下小两万，所以我敢断言，买麦克风看这一篇绝对够了！随着自媒体的光速发展，麦克风由于收音清晰，整体的抗干扰情况强成为越来越多博主及视频爱好者首选的收音设备，尤其是灵活性强，小巧适合佩戴的无线麦克风实用性非常强，逐渐领跑麦克风市场。不过麦克风从几十到上万价格不等，参数方面更是参差不齐，稍不注意就会被厂家割韭菜，为...
布吉岛的回答
肠胃不好总是，吃什么样的益生菌调理效果比较好？
我要给剑桥大学给跪了～选对益生菌调理肠胃是真的有用，简直救了我的老命！打工狗本人了，去年的时候因为老是加班，天天在办公室坐着，又经常点外卖，时间一长，多少感觉肠胃有点不舒服。随便吃点东西小肚子就像吹了气的皮球一样胀鼓鼓的。还经常，一个星期可能才有一次顺利嗯嗯的感觉，别人都忙着赚钱，我却天天揪着那点“翔”事不放，哎…本来以为没救了，结果主修肛肠专业的朋友跟我说，很多肠胃问题是可以靠益生菌调理好的...
月亮与六便士的回答
非心理学的我是如何拿到心理咨询师证书的，报考全流程经验分享~（踩雷避坑指南，建议收藏！！！）
cindi的回答
你身边有哪些赚钱的野路子方法？
半度科技的回答
找靠谱稳定的工作是去智联、前程、boss、拉勾还是58？
怎么可以没有猎聘！！之前一直苦于校招没有进国企，后来还是通过猎聘，联系到了猎头进了国企。现在工资到手1.9w，六险二金，有股票期权分成。（仅代表个人收益）目前薪资也属于同行中等偏上了，当时找工作一周连续收到了5个国企offer，我后选择了待遇丰厚的那个！所以当年没机会校招进国企央企的，也不用发愁了，就是下面这个app让我端上了铁饭碗！上面国企、央企、外企、互联网大厂一应俱全，招聘岗位质量高，工...
谢黄小笼包的回答
近风很大的酸枣仁膏，真的对有帮助吗
确实有用，但是你得确定你喝的是不是真的酸枣仁！先来说说我的情况，女，24岁，已经断断续续了快3年，具体症状是：一开始只是偶尔的睡不着后来，就变成一到晚上开始紧张，害怕自己睡不着硬睡睡不着，拼命让自己睡着却愈发清醒经常到两三点才能睡下去，严重的时候能睁着眼到天亮时间久了开始心慌、精神恍惚、、长黑眼圈、长痘、变差。。。然后我试过很多方法，包括安眠药、褪黑素这些但是对我而言有效时间很短暂，...
古娜拉乌漆麻黑的回答
2023年200元以内网络稳定的家用路由器有哪些推荐？
浑沌的回答
荣耀80系列手机不同配置的居然有五款，作为普通用户应该怎么选？
小蒜苗的回答
2023年有哪些路由器值得推荐？
林大路的回答
有没有人和我一样体温升高眼睛就发胀？该怎么缓解？
榴莲忘饭的回答
知乎
下载APP
新能源二手车手续麻烦的就是营转非，想买新能源二手车的要慎重考虑
小炜聊车
小炜聊车
汽车服务提供商，为你提供整体汽车服务解决方案。公号小炜聊车
一，使用年限要注意。
以图上这台车为例，行驶证上的使用性质，显示是预约出租转非，结合副页标明的达到60万公里强制报废。也就是没有年限要求，只要你行驶不超过这个公里，你可以一直开。但是有些就会显示8年或者10年强制报废，那就不划算了。
二，年检要注意。
一般家用6座以下车型，非营运是6年每2年不上线年检。但是营转非小型客车是每年都得上线年检，5年后，半年要上线年检一次。从行驶证上，就可以看出来。
三，交强险要注意。
非营运的6座以下客车，第一年保费950。营运6座以下客户，按照重量，2吨以下第一年1900，出险后上涨保费的费率一样，例如出险一次，都是上涨10%营转非参照营运车辆投保。如果单独投保交强险，有可能会不承保。
编辑于2022-05-08·著作权归作者所有
展开阅读全文
赞同2
评论
相关推荐
麦克风选对不选贵！2022年双十二麦克风全选购（省钱）攻略：BOYA博雅/罗德/大疆DJI等哪个牌子的麦克风音质清晰好？
作为一名数码3C博主，摄影摄像爱好者，自从2017年就开始研究麦克风，在买麦克风上花的钱不下小两万，所以我敢断言，买麦克风看这一篇绝对够了！随着自媒体的光速发展，麦克风由于收音清晰，整体的抗干扰情况强成为越来越多博主及视频爱好者首选的收音设备，尤其是灵活性强，小巧适合佩戴的无线麦克风实用性非常强，逐渐领跑麦克风市场。不过麦克风从几十到上万价格不等，参数方面更是参差不齐，稍不注意就会被厂家割韭菜，为...
布吉岛的回答
肠胃不好总是，吃什么样的益生菌调理效果比较好？
我要给剑桥大学给跪了～选对益生菌调理肠胃是真的有用，简直救了我的老命！打工狗本人了，去年的时候因为老是加班，天天在办公室坐着，又经常点外卖，时间一长，多少感觉肠胃有点不舒服。随便吃点东西小肚子就像吹了气的皮球一样胀鼓鼓的。还经常，一个星期可能才有一次顺利嗯嗯的感觉，别人都忙着赚钱，我却天天揪着那点“翔”事不放，哎…本来以为没救了，结果主修肛肠专业的朋友跟我说，很多肠胃问题是可以靠益生菌调理好的...
月亮与六便士的回答
非心理学的我是如何拿到心理咨询师证书的，报考全流程经验分享~（踩雷避坑指南，建议收藏！！！）
cindi的回答
你身边有哪些赚钱的野路子方法？
半度科技的回答
找靠谱稳定的工作是去智联、前程、boss、拉勾还是58？
怎么可以没有猎聘！！之前一直苦于校招没有进国企，后来还是通过猎聘，联系到了猎头进了国企。现在工资到手1.9w，六险二金，有股票期权分成。（仅代表个人收益）目前薪资也属于同行中等偏上了，当时找工作一周连续收到了5个国企offer，我后选择了待遇丰厚的那个！所以当年没机会校招进国企央企的，也不用发愁了，就是下面这个app让我端上了铁饭碗！上面国企、央企、外企、互联网大厂一应俱全，招聘岗位质量高，工...
谢黄小笼包的回答
近风很大的酸枣仁膏，真的对有帮助吗
确实有用，但是你得确定你喝的是不是真的酸枣仁！先来说说我的情况，女，24岁，已经断断续续了快3年，具体症状是：一开始只是偶尔的睡不着后来，就变成一到晚上开始紧张，害怕自己睡不着硬睡睡不着，拼命让自己睡着却愈发清醒经常到两三点才能睡下去，严重的时候能睁着眼到天亮时间久了开始心慌、精神恍惚、、长黑眼圈、长痘、变差。。。然后我试过很多方法，包括安眠药、褪黑素这些但是对我而言有效时间很短暂，...
古娜拉乌漆麻黑的回答
2023年200元以内网络稳定的家用路由器有哪些推荐？
浑沌的回答
荣耀80系列手机不同配置的居然有五款，作为普通用户应该怎么选？
小蒜苗的回答
2023年有哪些路由器值得推荐？
林大路的回答
有没有人和我一样体温升高眼睛就发胀？该怎么缓解？
榴莲忘饭的回答
OK，关于益生菌跟褪黑素哪个好和澳佳宝深海鱼油和汤臣倍健哪个好的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
益生菌不仅能够促进肠道菌群平衡、帮助人体消化和吸收营养，还能够保护肠道受原体的侵害，因此必要时需要补充卓岳宜君素这种活菌添加量高，并且除了益生菌和益生元以外，无任何成分添加的益生菌来协助身体改善和守护肠健康。